（一）易拉宝或者展架

1.​ 放置位置
易拉宝或展架的作用是吸引客户，所以应该放置在入户门以外，而不是门内。因为放置在门内很容易干扰客户行走路线。客户一般不会特别仔细地看优惠细则，大多通过询问了解。

2.​ 砍价道具
在砍价的现场，专人顺便把展架（举牌）带上去，摆在两边形成一种阵势，也刺激客户认知的程度。

3.​ 刺激道具
活动蓄水阶段所有的宣传页、易拉宝或者～展架，以及各个平台上面的活动内容宣传中，标题的字体做成“手撕”的效果，是个很激发感性的技巧。

（二）手提袋营销（记得让二维码+微信+互动无处不在）

1.​ 装饰展厅
展位中门与门之间，最简单有效的调节物件是纸质手提袋，整齐有序的以侧面形式摆放。

2.​ 促销配合
促销时配合奖品的摆放。

3.​ 大小优势
无纺布手提袋比较大，会将竞品的小手提袋装进去，从而让海量的手提袋成为品牌流动的广告。

4.​ 发放时机

​ 客户到达的高峰期前至少一个小时海量发放。

​ 会场离市区近或交通便利，11：30后就不要发了，防止手提袋因客户回家吃午饭而减少了能见率。

（三）户外广告

1.​ 位置选择

最好选择在热点楼盘的必经路段。特别是在建楼盘比较多的地方。

2.​ 方式选择

（1）上面已经讲述过了一种方式，向友好品牌借用。

（2）发散思维户外广告，不一定全部是户外广告牌，也可以穿着卡通气模在促销蓄水周期，当地知名的大型活动现场出现，特别是建材圈的大型活动。

（3）“在建楼盘”附近的院墙广告（最好不要那种刷涂料的广告，用喷绘做最好，可以随时更新，便于促销活动宣传）。

（4）可以和在建楼盘的施工队队长谈，在他们的防护网上面放置一块我们的喷绘广告（合肥做架子的，做过很多这种广告）。

（5）在有钱人出城和进城的几个主干道周边，民房上面制作喷绘广告。费用非常低，城管和工商也管不了。

（6）县级或县级市可以选择用巡游车宣传！

（四）气拱门营销技巧

1.​ 放置位置
大多是为了渲染喜庆的气氛，放置在建材市场的几大出入口。其实这种做法，容易造成资源的浪费，完全是为所在的市场造势，毕竟气拱门太高，字太小，加上红色底与黄色字的反差小，很难被客户认知到促销活动的详情。

2.​ 颜色匹配
大多是用红底黄字。其实应该更加区别化些，户外（远离店面）的地方应该用红底白字，这样红白的反差较大，容易让户外移动的行人迅速认知。

3.​ 效果提升
最好是放在自家店面门口，用红底黄字显得喜庆的同时，与店面的整体装饰融为一体。

4.​ 宣传重点
两大因素：“利好”和“品牌”。因为行人的移动速度和这种道具认知的弊端，必须要对客户有格外的好处，才会被注意到。客户被吸引/诱惑到之后，才会留意到底是什么品牌的什么活动。

5.​ 替代道具
可以采用成本较低的“气球彩虹门”，宜用粉红色、大红色、黄色和紫色。组合方法不一定非要用钢架，可以去管业店里按照大小买几个塑料管，集合小木棍，组成三角效果，然后再捆绑气球，既有立体感，又喜庆十足。

（五）地毯地贴技巧

1.​ 造势
主要是通过促销来告知、吸引、诱惑客户进店了解我们的品牌。

2.​ 引导
地贴起到的作用之中，除了吸引客户进店了解外，还作为一种路引，引导客户找到我们的店面。

3.​ 密度
为了更好地起到引导作用，同时节约资源，要离店面越近，粘贴的密度越高。

4.​ 位置
店面的地毯和地贴一定要从放置在门外开始。门口地贴要两个，一个是引导客户主流方向到我们的店面，一个是引导客户在门口直接进店。

5.​ 牢固
地贴粘贴的时候一定要粘贴牢靠，不宜出现边缘翘起，甚至走上去打滑。

6.​ 形状
圆形，箭头形，足迹（脚指头）形，五角星形。

（六）道旗/吊旗技巧

1.​ 引导
在通往活动现场的路上，要用吊旗（市场内）或者道旗（市场外）加以引导，同时也为了更好的宣传活动内容，吊旗和道旗要成规律（直线或曲线）的悬挂，颜色和内容要突出。

2.​ 缺憾
吊旗在日常店面销售中，是弥补店面硬件方面品牌宣传力度不够的有效手段。但是仍然有很多地方做砸了，悬挂的效果太差，把店面搞得像杂货铺。

3.​ 悬挂
根据客户认知的习惯，方向（别悬挂的太高或太低，客户不是侧面而来），方位调整店面中地贴和吊牌的悬挂。

4.​ 周期
至少提前半个月，在店面附近顾客的必经之路上贴几个关键的，大小合适的地贴。店面中的吊牌，易拉宝都全部到位。

5.​ 辅助
很多店面因为挂吊旗不方便，便通过拉线的方式，结果吊旗都悬在了空中，质量太差。最好记住绳子和胶带，也可以通过粘钩来解决吊顶上面没有附着点的问题。

（七）横幅彩旗技巧

1.​ 横竖
大多采用横向的，但是这样会让竖幅更加显眼。很多店面门头上悬挂的就是竖幅。

2.​ 重心
品牌和“礼利”是主旋律！市场内部额外注重店面位置引导牌，市场外部额外注重店面地址引导。

3.​ 周期
至少提前2周悬挂在市场或其他新开小区周边。

4.​ 附着
注意充分利用门店周边的树木和电线杆，同时考虑到本地城管的管理程度。

5.​ 颜色
如果可以悬挂比较多的横幅，尽量把横幅的底色别用单一的红色背景，可以五颜六色的吸引客户，同时注意底色和字体颜色的对比度，防止字迹不清楚。这个方法不多见，总有一个横幅能吸引客户的注意。

6.​ 内容
横幅的内容重点是品牌和促销口号，没有必要把地址电话弄上去，这样品牌和促销内容的效果就会打折。但是在店面的周边的横幅，一定要多个指示店面方位的粗大箭头。

7.​ 道贺
现场有各种贺喜的红色横幅，渲染氛围（哪怕造假，也要衬托出人气）。

8.​ 指示
当拉横幅的时候，应该在横幅的末端画个大大的明显箭头指示店面的位置。

9.​ 样品
在某种情况下，样品的四周都可以悬挂横幅。

10.​ 彩旗的方向，要注意常有的风向

（八）微信/网络炒作

（1）​ 多注册网名，每天发帖，尽快提高网名或者用户名的级别，提高在网络上的知名度和说服力。

（2）​ 针对待装修小区的业主论坛的斑竹(其余在论坛上比较活跃受欢迎的网友也考虑)，应该进行重点的公关跟进，也许他会在论坛上帮忙宣传，至少别删我们的适度广告。

（3）​ 在装修论坛系统搜罗一些正在写装修日志的网友，尽量争取他为我们在装修日志中做个软性的宣传。

（4）​ 对来自炒作比较好的楼盘论坛的客户，共同语言比较好找，给予特别关照。

（5）​ 在经理的安排下，有步骤有技巧地为我们的网络宣传平台上发帖顶帖宣传，提高人气（特别是沙发和前三位，对活动疑问的顶帖要通过刺激客户对品牌的认知把帖子顶到首页）。

（6）​ 以公司名称为注册名在待装修业主论坛上发些关于生活服务的帖子，回帖，绝不发广告，全是润物细无声的点滴服务。

（7）​ 在网站上开设“家居装修咨询限时回复”栏目，由营业员每天关注，同时提高行业了解和接待客户的软介绍能力。

（8）​ QQ的自动回复的设置和所回复语言的话术选择，防止顾客抱怨服务不及时。

（9）​ 想方设法地加入待装修小区的QQ+微信群，平时主要潜水，在活动前的关键时期狂发广告，不惜被踢。

（10）​ 把公司的相关专业视频、活动视频、会议视频、参展视频、采访视频上传到各大知名视频网站，同时将这些内容全部采用文本记录的方式制作成各种帖子在论坛上发表（特别是门户网站）！

（11）​ 把公司的图片全部加上水印，上传到相关网站上面。但是广告性不可太强，文字的组织，字体的大小，字体的位置，字体的颜色要格外注重。

（九）网络/微信发文的技巧

（1）​ 主题注意关于抢眼字“特大喜讯，全年最低，抢啦”。

（2）​ 标题字体前面能否加些特殊的字符。

（3）​ 甚至一些标点符号（省略号，叹号）的运用。

（4）​ 还有要注意的就是文字的内容不能太少。

（5）​ 其次比较重要的就是根据论坛的规则，能否加粗、能否换颜色等。

（6）​ 回帖的要点就是：

​ 首先我们先把相关比较绚丽的图片回第一个帖子。

​ 第二个帖子开始不能评好，也不能评坏，主要评说些对品牌的印象，比如门头、广告渠道、 老板印象、 世博会、 朋友家好像有人用过等关于品牌认知的问题。

​ 回帖也可以把我们店面的门头等品牌相关的图片发上去。

​ 每个回帖，语气一定要轻描淡写，字数要少点，有游客的风格。

（7）​ 活动蓄水期间与业主论坛的版主多沟通一下，我们给他一定好处的前提下，请对方为我们以好多顾客喜欢为理由号召一个小型的团购活动。

（8）​ 建立业主QQ群或者微信群，通过蓄水、话题或者制造公司事件，来活跃群。当然，适时的红包是必不可少的。制造销售的热闹氛围，有四种情况，消费者容易形成冲动：促销政策的即时性，服务政策的即时性，产品的即时性，货期的即时性。

（9）​ 活动前多和正在写装修日记的网友培养感情，尽量将他们争取过来给我们写软性的装修日志，甚至给他们比活动现场更低的折扣。

（10）​ 在活动前的蓄水阶段，我们要针对版主有预谋的通过注册很多的“潜伏”网名对网络宣传平台的顶帖（自捧人气）进行系统化的全面调整。

（11）​ 活动结束之后，向老客户宣传“写感受有奖”活动，从而最大限度的开发老客户，从而把客户的获奖文章、照片公布在炒作平台上（活动推广平台要统一，客户文章的来源最好是选择炒作平台，最好选择的客户正在写装修日记）。

（12）​ 可以在网名升级到一定的等级之后，将一些装修故事，甚至一些顾客的感谢信公布到网络上供网友讨论。