销售结构中还有一个需要解决的问题，那就是每个销售人员都关心的个人发展、升职、加薪。BAT都有技术线和营运线的分级升迁体系，不同级别会对应不一样的薪资和待遇。在这里，我也希望SaaS的CEO们设计好这个销售职业发展路径。

销售其实是青春饭，很容易激情不再，销售团队的波动性也是最大的，平均8个月就得换一批人，这还算久的。所以，CEO要让销售工作变得有意义、有奔头，职位、钱要提前考虑，做到什么程度就拿什么待遇和职位，最直接的办法就是像打游戏一样升级。

这里可以走管理线和专业线，管理线就是顾问、经理、区域总/副总监、行业总监、销售总监这样的金字塔；专业线可以是S1、S2、S3、S4这样的销售专业度的升级路线，S3可能和经理的待遇是一样的，如图2-10所示。

图2-10管理线和专业线

玄令顺，销立方联合创始人，做了六年的SaaSer，销立方联合创始人，担任执行副总。2007-2008年大学内期间创业，创办校内聊吧；2008-2011年山东大众信息产业有限公司通信事业部经理；2011-2012年山东联通电子商务部渠道经理；2013-2016年历经明道软件销售顾问、销售经理、北京销售总监、全国销售副总监、全国销售总监岗位。