第二天，我早上给乔总汇报了晚上见周处长的经过。乔总说：“K总局把钱打给南京研究所，他们都是一家的，那还不把预算花个干净啊。南京研究对我们还要求降价，一进一出差价是很大的。这南京研究所不是想赚钱，而是想吸血！小郑有什么打算？”

我说：“我想拖几天再报价，这几天我再跟总局的人沟通沟通。”

乔总说：“总局和南京研究所是一家的，除非你能找到总局的领导，其他人不一定能左右得了南京研究所。”

我说：“我先试一试，正好前一个项目要验收了，不如我们请陈主任吃饭，顺便问问陈主任。”

上午，我打电话给K总局信息中心陈主任：“陈主任您好，我是CW公司的项目经理小郑，我们上次的项目快要验收了，这段时间您这边一直支持我们的工作，我们乔总想约您一起吃饭，您看什么时候方便？”

陈主任推辞了一下，我还是执意要请，陈主任说：“那好吧，今天晚上，我再把处里的几个人一起带上，你们安排好地方告诉我。”

我们根据人数，订了一个饭店，然后把地址信息发给陈主任。陈主任回复短信：收到，晚上我们一共四个人，大约6：30到。

南京的周处长打来电话，催我们的报价单，我说报价单要盖章，而且得批特价，需要走流程，还得再等等。

我跟乔总，还有销售部几个同事，提前到了饭店，点好菜，等着陈主任来吃饭。陈主任带着四个同事来的，当晚大家都没少喝，但是关于项目我们一个字都没提。

第二天，乔总给陈主任打了个电话，说感谢陈主任安排我们参加新的试点项目，有关新项目，我们参加这类项目没经验，现在有问题，需要请教陈主任，陈主任说那下午你们过来吧。

我和乔总下午来到陈主任办公室，大家寒暄了一阵，陈主任问我们：“什么情况这么隆重，需要乔总亲自跑一趟？”

乔总说：“关于这个南京研究所新做项目的研制单位，我们做承制单位的事情，我们还没搞明白我们和南京研究所的关系。我们公司是跟南京研究所签合同收款，还是跟K总局签合同收款？”

陈主任说：“这件事儿分两个阶段，试点的时候，我们委托南京研究所开展研究，你们跟南京研究所签合同，他们验收你们的研究结果。等二期全国推广的时候，我们就直接跟你们签合同了，我们总局来验收你们的项目结果。”

我说：“领导，会不会出现这种情况，一期我们跟南京研究所签合同，他们给我们付款；二期还是我们跟南京研究所签合同，还是他们付款给我们。”

陈主任说：“不会，他干好他的研制任务就行了，推广到全国部署，跟南京研究所无关了。”

我说：“他们可能会要求自己开发软件，只让我们供应通信系统硬件。这样，即使将来全国推广了，他们也是总包方，我们还需要跟他们签一个分包合同。”

陈主任说：“我明白你的意思，这个项目没必要再加一个软件开发方，你们已经做得不错了，功能已经完成了70%，剩下的你们做不就很简单吗？换一个软件开发厂商干什么？再说，南京研究所的软件开发得也不怎么样，要是做得好，也可以考虑，但是做得不好，就不能怪我们直接让你们全做了。你们跟南京研究所谈了什么？为什么这样问？”

乔总说：“小郑，你把那天跟南京研究所谈的内容，跟陈主任汇报一下。”

我把那天晚上，周处长跟我说的内容，全都讲了一遍。

陈主任听完说：“我的天，南京研究所想钱想疯了，不该赚的钱他们也想赚。你们别管他，按我说的做。”

我吓了一跳，然后我看陈主任不说话了，就小心地问：“陈主任，我们现在知道后面推广的时候不会跟南京研究所签合同了。但是，第一步要跟南京研究所签合同了，那合同的价格怎么办呢？”

陈主任说：“合同价格你们跟南京研究所谈吧，试点的钱，他们该赚就让他们赚吧。”

我对陈主任点点头：“我明白了。”

乔总最后说：“今天幸亏找陈主任给我们指导，不然我们就被吸血了，改天我们再好好喝一顿哈。”

回到公司，我给南京的周处长打了个电话：“周处长，不好意思，我们的报价单出不来呀。这个项目在公司内部没有立项，也没有收到招标文件，公司不会出一个这么低价的正式的报价文件。我跟事业部领导把情况讲了，我们领导说，按上一次项目的价格来做，我们先这么给您说，将来到标书出来了，我们就可以给您正式的报价单了。”

周处长说：“我知道了。”