每个人做任何事情都有一个目的，公司也是如此，这就是所谓的“初心”，实际上业务人员往往做不到，尤其当公司缺乏整体战略规划的指导下更是如此，大家都是闷着头做业绩，但是却忘了最终要达成的目的是什么。OGPM体系看起来和PDCA循环有些类似，但在思考的层面上更高，关键就在于O（目的）上。在这套业绩追踪体系中，要求从领导到基层人员的每一个人，随时都要问一问，做某件事的目的是什么，所谓“做什么比怎么做要重要”，如果目的不明，方向就会有问题，事情做错了，效率再高也没有用，只会起到反作用。因此，每个团队成员都必须搞清楚，每个月要实现的目的到底是什么，如铺货、新品上市、狙击对手、造势、压货、消库等，然后才能决定要做哪些事情和怎样去做。