情景再现：

你给某终端推荐油品，客户听了你的介绍后，看看你的资料，说：你们牌子没什么知名度，不好卖，等你们名气大了，我再联系你。

情景分析：

1、一些人总想着万事俱备的时候，再开始接手，以为这样就会万事大吉；

2、新品牌初期，推广阻碍重重，但也正因为如此，厂家才会给出较大的利润空间；

3、成熟品牌，大部分终端不会推荐，只有车主指名更换才会用。

解决要点：

1、为客户分析新品牌的赢利点，比如产品卖点新颖，促销活动力度大；

2、做生意，要选择有潜力的品牌，不要错过赚钱的机会；

3、知名度高的品牌，价格也透明，赚钱的空间有限。

异议解答：

1、理解，做新牌子，确实比较费力气，车主不知道，就要靠自己去推荐。我们考虑到了这一点，所以，我们考虑了几个方案，您给提提意见。一个是在你店里放好我们的宣传材料，包括KT板、吊旗、货架；二是我们在全市，找50家合作伙伴，为大家做宣传；三是换我们机油的车主，都提供一瓶价值20块的玻璃水一瓶，对司机很有吸引力。可以的话，就把你的店铺也加上；

2、老话说，赚钱要趁早，一个新品牌，在市场开发初期，知名度都比较低，让利幅度大，等知名度高了，价格也透明了，利润就很小，像“壳多美”这几个牌子，知名度是高，可赚的钱还不够工时费的，像你一样，很多人也不做的。看我们的产品，不仅包装大气，而且，“全路况”这个名字就是我们的卖点，让车主无需为天气、路况担忧，利润也是相当可观；

3、老板，“众力德”快修你知道吧，他们老板靠换油，一年赚了近百万，成为业内的传奇，如果他选知名品牌，肯定做不到，现在，也开始和我们合作。连他都认可我们了，您还有什么犹豫的；

4、做生意，你也知道，等一个牌子知名度高了，利润空间也就有限了，你看，你现在做的这两个牌子，也是你说的知名度多高的牌子。像我们，近期，也将采取大的宣传活动，尤其是将在交通台、嘀嘀出行上投放广告，到时候，很多车主会主动换我们的机油，你却没有，不仅少赚钱了，说不定车主还会跑别的地方去做保养，损失就大了。

应对雷区：

1、“壳多美”名气大，我看你也没有卖。

说白了，客户做生意图的还是利润，赌气没用处；

2、我们知名度高了，你也不一定做。

给客户贴上“刺头”的标签，没有多大意义；

3、你哪会想起我，还是我联系你吧。

说这些，对合作没有帮助，争取现场谈妥当。