这是一本快消品团队管理的实践性总结的书籍，也是一部快消品团队管理的工具箱。

一、为什么写这本书

近二十年的销售生涯，在经历了从业务人员、业务主管到销售经理和销售总监的变化后，我始终热爱着一线营销工作，在管理工作之余仍然喜欢参与到一线人员的工作讨论中去。在这期间，我发现很多因为销售业绩优而转向销售管理的同事，虽然职业身份变化但其自身的角色依然没有转变过来，还在忙碌地做着一线人员该做的事情。因此，我又萌发了写一本关于快消品团队管理方面的书籍的想法。

二、本书有什么特色

从2017年确定这本书的选题开始，直至到这本书的成形，历时一年半对相关内容进行斟酌，先后7次修改稿件。本书内容还是选择以实践经验为基础，一方面是因为拙作《成为优秀的快消品区域经理》和《快消品营销人的第一本书》两本书籍得到营销人的广泛赞誉，我想其中原因不外乎在于总结了最真实有用的心得，让读者能看得懂，且能很快上手；另一方面还是我自己始终坚信的一点，那就是：“好的营销书籍来源于实践”。因此，本书的内容和我前面的两本书内容保持着同一个特色：只讲实话，只写实践，只讲方法，不讲理论。

三、本书有亮点——20余个工具+20余个案例

（1）本书的主要内容是关于快消品行业团队管理的，对于其他行业的团队管理没有涉及，因此对其他行业的团队管理，希望有些借鉴意义，毕竟隔行如隔山。

（2）本书作为一本实践的总结，书中的相关内容和相关案例大都是自己工作的真实经历，案例中的人物有着我过往同事的身影，在这里需要和他们说声“谢谢啦”或“对不起”。

（3）在本书中，关于团队理论的内容几乎没有。在我看来，关于团队管理的理论只要上网都能学习到，因此在本书中也就没有写的必要了！

（4）作为快消品团队管理的书籍，其中必然有很多和日常管理制度、流程等相关的内容。本书中共计有相关的管理工具约20余个，目前很多企业仍然在使用它们。

四、本书是给谁看的

（1）依然在市场一线拼杀的营销人，为他们的以后走向管理岗位打下基础。

（2）正准备成为营销管理者或刚开始进入营销管理岗位的营销人员，比如新晋的销售主管、区域经理或销售经理，给他们提供一些经验借鉴，。

（3）已经在营销管理岗位多时，目前正在饱受营销管理困惑的管理者或想要继续提升自己的管理。

（4）中小企业的老板和与营销工作相关的管理者，可以通过本书了解快消品团队管理的方法。