做酒店终端的赊销有时是不得已而为之。但酒店的赊销也有讲究，不是无底线的赊销。但凡在市场上有点影响力的经销商，在其所生存的市场上也多半是大债主之一。超市压款、酒店压款是应该的；对流通渠道的重点大户赊销是正常的；对单位等政府部门的赊销是迫不得已……总之赊销的理由有千百条。

　　从经销商的内心来说，除了市场的需要外，赊销说到底能赚钱是经销商内心深处的一个私密想法。只要看到有钱赚，经销商往往不由自主地就陷进去，直到发现这是一个陷阱，想退出时已经来不及了。

　　伴随着高利润的赊销也往往伴随着高风险！经销商如果对此预估不足，一旦掉入赊销的陷阱，资金能够不紧张吗？！

　　我的一个做高档产品的经销商对特通渠道的运作情有独衷，只要是特通渠道要货，再多的赊销也敢放；而对于流通渠道，那些明明可以快速回款的货物也觉得赚钱不多始终兴趣不高；所以对他来说就是一年四季没钱给公司打款，一年四季的资金运作都非常紧张。他就不懂得借用二级批发商的资金去做特通渠道，总想自己获得高利润，但年底算账时还是没有得到。