销售团队是企业攻城略地的尖刀连、市场开拓的小分队。没有他们，企业的产品卖不出去，没有他们，企业不能扩大规模，销售团队对企业的重要作用不言而喻。

打造一支能征善战、冲锋陷阵的销售团队，是每个企业梦寐以求的事情。打造销售团队，企业要做好以下工作。

选人“过五关”

销售人员担负市场开拓的重任，不练就十八般武艺，很难冲锋陷阵，即使躲过明枪，也难防暗箭。因此，企业在人员选拔和使用上必须“过五关”。

（一）把好选人关

由于销售工作充满挑战和诱惑，在大多数企业，销售职位都被当作“好职位”，逐利者众多。因此，企业必须严格按照岗位工作标准选人，一定要杜绝任人唯亲的现象。选人是第一步，在基本条件符合的前提下，先过考试关。新成立企业没有市场、无人问津则另当别论，但招聘的销售人员必须具备应有的基本素质。

（二）过好产品关

组织考试合格者到生产线实习，了解产品结构、生产工艺、制作成本、使用须知等基本信息，方便日后介绍产品。实习人员产品知识是否达标，必须通过考试，不能主观判定。

（三）严守道德关

销售人员时刻与诱惑相伴，销售回款是诱惑、产品转手变现金是诱惑、做出成绩后被高薪挖墙脚也是诱惑。因此，企业必须重视对销售人员的道德考察。当然，企业不必进行道德说教，要构建诚实守信的企业文化，让销售人员认可企业文化，认可企业对全体成员道德要求的基本底线，认可企业的制度规范。

（四）过得家庭关

销售人员长期在外工作，其家庭人员是否影响销售人员工作，或者家人是否支持他也会影响销售人员的工作热情，这必须成为企业管理者的考虑事项之一。从企业的角度来看，企业员工不论在何地工作，都应该让其无后顾之忧。受家庭影响不能长期在外工作的员工，企业不能让其从事销售工作，要对双方负责。

（五）赢得客户关

过得了前四关，不一定能成为合格的销售人员，还必须接受客户考验。也就是说，新上任的销售人员必须安排1~3个月的试用期，让其到市场与客户打交道，看客户是否认可他，一看销售业绩，二看其为人能否被客户接受。再有本事的销售人员，如果不被客户接受，就不可能提高销量或开发市场。“销售先做人”，人被认可了，产品才能被认可。

只有过了这五关，才能成为一个合格的销售人员。

用人“斩六将”

销售团队是众多合格销售人员的集合，个个是英雄，不一定就能组成强大的团队。团队是集众人之力、汇众人之智，协同作战的整体。要打造强大的团队，必须统一规范、服从统一指挥、定期交流信息、定期交流经验，小局服从大局，个人服从集体，有坚定的全局观念，新员工尊重老员工，老员工愿意带新员工。这样的团队才能所向披靡、攻城略地。

销售团队必须坚决清除以下人员，才能永远保持健康。

（一）目无组织、自由散漫

经验表明，越是有能力、有水平的销售人员，越能遵守纪律，目无组织、自由散漫的员工纵使有点小聪明，也难成大事。这种人是企业组织的“涣散剂”，后患无穷。

（二）中饱私囊、损公肥私

这种人一经发现，“格杀勿论”。凡中饱私囊、损公肥私者，不论金额大小、次数多少，绝不可原谅。诚信要设高压线，谁触电谁“死亡”。

（三）囤积居奇、哄抬价格

这是耍小聪明的另一种表现，是为了个人利益，损害顾客利益的典型表现，这与企业的诚实守信经营理念背道而驰。

（四）私自窜货、扰乱市场

私自窜货是企业渠道管理的天敌，是对企业营销策略的公然挑衅，一旦查证属实，即可以扰乱市场罪“凌迟处死”。

（五）恶意飞单、唯利是图

恶意飞单与“私通敌国”无异，调查属实，以“通敌罪”论处。

（六）内外勾结、出卖企业

内外勾结是指飞单之外的其他出卖企业的行为，如出卖企业市场战略、企业渠道、客户资料，欲与他人合伙争夺企业市场、客户等行为，一旦发现绝不姑息养奸。

激励保障，体系健全

企业如果选人“过五关”，用人“斩六将”，并且建立健全了规范的销售管理体系，其销售团队不说无坚不摧，至少也能所向无敌。

其中，销售管理体系的核心就是公平、公正的激励机制。销售人员的业绩考核相对简单，难点是兑现激励政策。如果一个金牌销售人员获得企业充分的支持，个人潜力也能充分发挥，那么，他所创造的价值有可能远远高于企业平均水平，按照年初的销售奖励政策，金牌销售人员一个人的提成收入可能大大高于普通员工，差距百倍、千倍有之。这最能考验企业负责人的诚信和胸怀，如果企业坚守承诺，虽然今年老板支付数百万元奖励一位金牌销售人员，明年可能会出现十位金牌销售人员。如果老板采取变脸策略，不兑现年初的承诺，只是象征性地多发几万元奖金，有可能使企业订单骤减，甚至走上不归路，这样的教训实在太多了。

因此，打造销售团队的关键在于企业负责人的胸怀，企业确定的销售管理制度体系能否有效贯彻执行。