一个门店,从投资建店,选产品,装修,做开业、品牌及卖场宣传广告等几乎都是花钱的事情,而这些事情一般都是男老板做的。女老板往往是“管钱”的,在女老板的眼里,男老板只会花钱。女老板控制男老板的手段往往是控制住“钱袋”,男老板再有想法,女老板不给钱,男老板什么也干不了。这也怨不得女老板这样做,我见过很多男老板根本没有财务概念,对于门店经营只是凭感觉,没有数据、没有财务分析的依据。比如采购产品,要采购什么产品,这些产品近三个月每个月销售的数量及金额是多少、是否畅销、有没有滞销的产品,以及每款产品的利润贡献率等,男老板一概不知。有时候男老板只考虑了工厂的返点,以及其他的特殊政策支持,并非考虑所采购的产品是否能卖、能卖多少、自己能赚多少钱、卖不了怎么办。
对于这些问题,女老板可能也拿不出具体的数据,但是其是日常店内事务的管理者,女老板有自己的基本判断。而基于这些判断的依据,女老板往往跟男老板说不清,即使说清了,男老板也不一定信,因为女老板本身就没有做精准数据统计。
这样的结果就是,男老板做决策没有科学的依据,女老板靠管理好“钱袋”控制男老板。店面运营管理在盲目的决策中,丧失了调整完善的机会,给予了后来竞争对手挑战自己的时间。