有一个开医院的老板曾经请我帮他设计商业模式。他的医院的主打产品是一套家传秘方，专治不孕不育。按照他的说法，这套家传秘方的有效率高达80%以上，很多连人工试管授精都失败了的夫妻去找他就医，吃了他两个疗程的药竟然奇迹般地怀上了孕。

我好奇地问他，一个疗程的药需要多少钱？他说很贵，每个疗程一个月，至少两个疗程，一个疗程差不多五千元，两个疗程就得上万。

我大笑道：这么神奇的药才卖这么便宜的价格，真是捧着金碗要饭。我给你设计一个商业模式，保证你医院的效益翻好多倍。关键问题是，你要把因果逻辑思维模式转变为投机概率思维模式。

他疑惑地望着我，说：我们开医院的不能光想着自己赚钱吧？还要考虑客户的感受。我摇着头道：我的商业模式绝不会损害客户利益，既让你赚钱，同时又让客户开心，保证皆大欢喜。

我问他：一个合法出生的孩子值多少钱？

他想了一下答道：孩子无价！

我拍着手说道：太好了，既然生一个孩子无价，你就开个价格和客户对赌概率。一个疗程的药开价10万，两个疗程共20万。先付一半款，如果两个疗程下来客户怀上了孩子，那就是双赢的结局。客户得了个无价的宝贝疙瘩，高兴还来不及呢，而你则赚了20万医药费，比起你原来的效益高20倍。

他问：如果客户没有怀上孩子怎么办？

我轻松答道：全额退款，分文不取。我相信能给孕妇吃的药，一般都没什么副作用，既然无效就当营养品白吃了。客户没有损失，也就不会对你的高价药费有任何意见。这样一来，你医院的经营效益就取决于你和客户的对赌概率了，不要说你有80%的成功概率，就算你赌赢20%，也比你原来赚的钱多了四倍。

他想了一下，又说：这个商业模式要是被其他医院学会了，岂不是所有诊疗项目都可以采用这种对赌的模式了？

我摇头答道：不会！不是什么诊疗项目都适合用对赌模式的，对赌概率的商业模式只适用于显性效果的诊疗项目，而不适合隐性效果的诊疗项目。例如乙肝、高血压、糖尿病、胃溃疡、胆结石就不适合对赌，首先这类病症的成功效果很难界定，也很难证明，就算一时有了效果，也很有可能在今后出现反复，这就容易与客户产生争议。而怀孕生孩子属于显性效果，成功容易界定，效果绝不会出现逆转。孩子都生出来了，你总不能把他塞回肚子里去吧？

他听完以后开怀大笑，道：这么绝妙的主意，我以前怎么就没有想到？

我指了指他的脑袋笑着说：产品思维定式！