1、涨价也是存在的

当一碗面从一块钱涨到五块钱，当一瓶矿泉水都涨到两块钱的时候，CPI（居民消费价格指数）都涨的这么高了，人们的生活成本在大幅度的提高，难道说药品只能降价吗？答案是否定的。价格是降了，但是药企不愿意销售了，赔本的买卖不做了。近几年出现了一种现象就是老百姓买不到常见的便宜药了，因为一直以来招标唯低价政策的影响。导致医院和药店药品断货现象不断，低价药“中标死”屡屡曝光，一些药企在药品招标采购中恶性竞争，导致低价药招标价远低于生产成本，从而出现短缺甚至消失，最后患者无药可用或只能选高价药。因此，国家层面为了解决老百姓想买买不到，企业不愿意生产的矛盾，开始放松对低价药品价格控制。为鼓励药企生产低价药的积极性，减轻患者使用高价药的负担，国家取消530种药物的最高零售价，生产企业可在西药费用日均不超过3元、中成药日均费用不超过5元的前提下自主定价。同时，督促地方政府建立低价药品清单进入和退出机制，对于涨价幅度过大和涨价依然不供货的药品或者企业实行退出机制。

最引人注目的涨价案例当然是阿胶。东阿阿胶经历了多轮提价，自2016年11月出厂价上调14%后，春节后又将启动新一轮提价，零售价将从2300元左右提升至2700余元。福胶、同仁堂阿胶等也会随之跟进调整价格。如果说自我定位为“药中茅台”的东阿阿胶有其特殊性，那么2017年涨价的药品范围确确实实涵盖了大量品种，在此不逐一介绍。无论中西成药均面临原材料的价格上涨问题，原材料的涨价是本轮药品价格上涨的主要因素之一，上涨幅度最大的是原料药成本和包装材料成本。其中原料药的涨价动机，一方面由于近年医药行业原料药垄断现象较为严重；另一方面，国家在环境治理上日趋严厉的举措给企业带来高昂的环保成本，导致原料药行业供给收缩，供应紧张，从而致使原料药价格上涨。大家在业内都了解的石家庄的几家药企，为了顺应政府防治环境污染的需要，一到冬天就停产，是为了减少雾霾而不得已为之。

2、合理定价

针对不同价格的药品，在连锁药店的分类不同，根据价格因素我们分为以下几类：负（零）毛利药品，低毛利药品，常规品种，高毛利品种。逐一分析如下：

负（零）毛利药品：部分药品由于库存积压，临近效期，以及零差率导致零售门店的价格出现了这种情况，但是这种药品又是药店的必须品，药店不得不销售。通常情况下，零售药店把毛利低于5%的药品列为负毛利药品，当然这里面也真正包含了卖家低于进价的部分药品。

低毛利药品：毛利相对较低的药品，基本上许多的处方药就在此范畴。一般的毛利空间会在5%-15%这个毛利水平。

常规品种：也称优先品类，是指能使患者想起药店、就能满足患者的大部分需要的药品。比如感冒，腹泻，蚊虫叮咬，跌打损伤等，家庭日常用到的常备药品。

高毛利药品：在零售市场，一般把毛利率按照倒扣计算30%以上的药品，称为高毛利药品，因为这类药品是能够给药店带来利润的药品。

最后，不是某一个种类的药品越多越好，而是要提高综合的毛利率，具体的方法是：通过负（零）毛利药品来吸引顾客，通过常规品种和低毛利品种来留住稳定的顾客，通过持续不断的做好服务的同时给患者提供高毛利药品，从而达到提高企业药品综合毛利率的目的。

3、设置价格带

价格带(Price Zone ) 是指一种同类药品或一种药品类别中的最低价格和最高价格的差别。价格带的宽度决定了门店所面对的消费者的受众层次和数量。不同的患者可以接受的价格水平不同，经济水平好的患者当然愿意购买品牌药，而对价格敏感的患者希望能够买到质优价廉的药品。同时，由于门店位置的定位不同而可以分为以下几种：商业型，社区型，医院型，工厂型，乡镇型等不同的定位。也由于门店周围的人群组成不同，比如中老年人，青年人，儿童的比例，导致了消费人群，消费习惯，消费能力之间存在着较大的区别。因此，通过合理的设置价格带可以发现潜在的消费者。

价格点是决定顾客心目中品类定位的基点，而价格带是决定顾客购买空间的范围。药店的管理目标是提升销售，促进患者购物，价格带的管理与顾客的销售分析密切关联，一方面，品类的销售业绩会影响价格带的调整，另一方面，价格带的变更也会影响到该品类药品的单价水平，两者是相辅相成，相互影响的变量。价格带管理当然要以顾客为中心，但并不能完全立足于目前的顾客群体，要注意引导培养明天的顾客。我们在思考上比顾客超前一大步,才能在实践中比顾客超前半步。

4、价格适中：是符合零售和第三终端主流消费者的需求。根据居民消费水平，做终端零售的处方药药品价格应该在10—30元之间，结合具体的治疗病种，不同病种、不同患者人群，价格接受度不一、敏感度不同。一般来说，价格太低没有市场运作的空间，即便是在零售市场也无法做大；价格太高会自动将消费者人群细分化，市场容量比较小，也很难有大作为。当然，还是回归到核心前提：医院终端强势，有一定的患者认知基础；同时，必须是大品类，常用药。一般来说，市场需求大、见效快速、使用方便、消费者可以自我判断症状和疗效的品种，或治疗周期长、容易反复发作的常见慢性病药品，比较容易在零售市场取得成功。据某个调研表明，居民患病后自我药疗的前四位症状分别是感冒和呼吸道疾病（占89.6%），消化道疾病（占55.7%），各类疼痛（占33.9%），皮肤病（占17.5%）。