——要量力而为，人尽其用，不能浪费客户资源。

会招的威力是很大的，一般情况下，成功率能达到七八成，也就是十来家客户，能有七八家签单。所以，很多企业就想当然觉得邀请客户越多，发展就越快。

但我们要知道，虽然来的客户都是有一定意向的，但在会议内容讲解完毕后，还是需要你功单的。而这个功单时间有限，要在有限的时间里，尽快达成合作。功单或订货时间长则一小时，短则半小时，如果在现场都没有搞定，今后再谈成的可能性很小。

功单时是不方便“一对多”的，而销售人员邀请来的客户，也不能在旁边干晾着，所以，正常情况下，一般销售人员邀请的客户数量尽可能控制在3-4位，多了就无法顾及。

开招商会，需要有30位以上的听众才会有氛围。

参加招商会的客户，他们不是来买东西，而是来决定一门生意，绝大部分是一家客户来两人，这样，我们就可以推算出来，邀请的客户数量一般在15-20家，来宾就能达到30人以上。

想邀请这么多的客户，推算下来，就需要5-6位销售人员，去执行招募经销商的工作，这也是我们提出的“五六个人，三年过亿”的基础。

会招，不能为了数量，而放弃质量。签约率越高，越能带动与会嘉宾签单。不能为了参会人多，就不加选择，这样反而降低成功率，得不偿失。