当初上市时，万吉乐在很多地区商超终端建议零售价是3.5元，还是贵了一些，因为当时王老吉的超市实际价格在3.3-3.5元之间。万吉乐如果在超市能拉低到2.9-3.0元来占领市场，效果会更好，士多等小店的价格可以是3.5元，但是小店的利润必须比王老吉更高，也还可以低2元。饮料新产品上市，主要是商超的零售价很关键，是整个市场价格能否稳定的焦点和成败所在。万吉乐的价格，还可以更低，与王老吉彻底对立。

表10-2 万吉乐在各渠道的销售价格