2.1 CP的具体角色

日常工作：

​ 与SR共同激活不活跃售点。

​ 通过及时的服务(订单、送货)以维持售点持续活跃。

​ 确保提供给售点的必备SKU有足够的库存。

​ 提供给客户相应的服务 ( 信用、产品品类)。

​ 帮助品牌企业维护生动化水平。

​ 帮助确定新售点。

​ 将送货及客户开发信息及时交给SR。

2.2运营能力及健康度分析

每个月SOM要与CP做一次生意回顾，评估其运营能、健康度、客户开发能力，始终让CP与品牌企业在同一个主航道上。如表4-1所示。

表4-1 运营能力及健康度分析

预警函如图4-1所示。

图4-1 预警函

2.3对账管理

每月10日前，SS同CP对上个月账，包括与公司发生交易往来的《账款明细对账单》、因发生餐饮售点投资核销的《产品折让对账单》、从公司进货奖励或返利达成的《金额对账单》等。每月15日前将签字（盖章）后的对账单返还给SS转回财务。让每个CP明明白白消费，清清楚楚赚钱。

《账款明细对账单》如图4-2所示。

图4-2 《账款明细对账单》

《产品折让对账单》如图4-3所示。

图4-3 《产品折让对账单》

《金额对账单》如图4-4所示。

图4-4 《金额对账单》

2.4办公室布置要求

为了强化与CP共同开发和维护市场，强化以CP为主体的经营模式，将CP的经营包进品牌企业的经营中，将餐饮销售团队的工作内容融入CP日常管理中，打造CP与品牌企业的命运共同体，营造良好工作氛围。

经销商办公室是品牌企业行销策略执行落地的最小执行单元，也是指导经销商推动业务向前的最小核算单位。同时，也是提升经销商整体作战能力，让听得见炮火的人来分享经验、复制经验、信息共享，最终获得成长，让每个经销商人员融入品牌企业的活动中。

因此，办公室打造的内容体现在核心价值观、执行要素、经验分享、员工成长等方面，办公室要符合6S要求。

对经销商办公室做如图4-5的布置。

图4-5 经销商办公室布置

办公室看板：

看板一：区域作战图如图4-6所示。

图4-6 区域作战图

看板二：客户开发及业绩达成如图4-7所示。

图4-7 客户开发及业绩达成

看板三：价值观如图4-8所示。

图4-8 价值观

看板四：员工之家如图4-9所示。

图4-9 员工之家

看板五：重要工作布达如图4-10所示。

图4-10 重要工作布达

看板六：成功图像及门店打造如图4-11所示。

图4-11 成功图像及门店打造

百威餐饮经销商办公室布置如图4-12所示。

图4-12 百威餐饮经销商办公室布置

2.5协同管理

品牌企业人员参与CP会议频次如表4-2所示。

表4-2 品牌企业人员参与CP会议频次