一直以来，业务员基本上是“跑单帮”的状态，除了品牌支持、费用支持等平台支持外，在日常业务中只有靠个人能力。现在的SaaS系统功能很强大，SaaS的利用分为三个层次：一是考勤系统，记录业务员的行程；二是订单系统，线上订单；三是利用数据为业务员赋能。

赋能这个词，不讨传统营销人喜欢。其实，传统营销中同样有赋能。一个人的业绩来源于两种能力：一是业务员个人的能力，因为个人能力有差异，所以个体之间的业绩也有差异。二是来源于组织（平台）的赋能。比如企业的培训、管理，以及标准化、模式，都能让“平凡的人做出不平凡的业绩”。“让平凡的人成功”，就是组织赋能。优秀的企业之所以优秀，并非人才济济，而是让“平凡的人做出不平凡的业绩”，这就是组织赋能的结果。

SaaS在中国的应用很广泛，但为什么只有今麦郞比较成功？数据本身没有价值，依据数据实施管理才创造价值。谁来分析、利用这些数据？普通一线业务员，多数做不到。因此，需要数据“后台”或“中台”的专业人员分析数据，用数据指导业务员做“精准营销”，这就是数据赋能。

（文/刘春雄）