江西某著名的汽车物流城内有近千家汽运公司，它们是商用车经销商最主要的客户群体。怎么有效地挖掘这些汽运公司需求，直接关系到经销商销量的多少。然而，我们在辅导当地多个经销商时发现，尽管很多汽运公司的所在地距离经销商只有几步之遥，经销商也有相关的行销任务要求，但很多销售员仍然不愿意走出去，以发现可能的市场机会。

何以如此？具体的原因可能有很多，但根本原因还在于缺乏有效的执行管控。简单来说，监督管控执行过程的主要方法有：（1）行为管控：外出拜访客户，通过微信群或专业CRM软件（如“深远云”）进行定位、拍照及集客实时反馈；（2）过程记录管控：是否按要求填写执行过程的工具表格（须合理设计，尽量简化，降低操作的复杂度）；（3）对过程执行情况的评估：是否达到目标、是否按要求执行、效果如何，等等。