促销推广，顾名思义，就是促进销售和推广品牌。促销和推广意义不同又彼此紧密关联，前者是销售层面的范畴，后者是品牌建设层面的范畴。在市场竞争日益惨烈的今天，单纯的促销或单纯的推广，都不符合品牌建设的需要，必须推广中有促销，促销中有推广。新品上市，需要消费者对新品尽快认知、了解、产生兴趣，产生试用性购买和多次购买。针对消费者的线下促销推广是加快和实现这个过程的手段，是最直接地促进产品动销的促销方式，也可称为消费者促销推广，促销推广的形式通常有产品消费体验、导购员推介、赠品、特价、终端消费者互动活动、路演等。

如今，促销已经偏离了“给消费者购买本品一个额外的理由”的本意，成为打击竞品、抢占市场份额、促进消费者转换品牌的常规手段。从表面上看，做促销不是做广告创意，各企业促销手法雷同，彼此可以相互模仿，谁也玩不出创意和花样来，谁有好的创意和花样也很快被模仿。但是，在形式多种多样的消费者促销面前，什么时候采取什么促销手段是关键，每种促销形式促进动销的本质和关键点是什么必须掌握，否则，简单的模仿是没有效果的。掌握促销推广的本质关乎新品上市的成败和老产品的成长。

不要在浅层观察后，就贸然复制别人的商业模式和促销手段，你不知道人家有什么核心竞争力。促销推广也是一样，你不知道别人有多少资源才这样做，你不知道别人处在什么样的发展阶段才这样做，简单地模仿而不探究其理注定是失败的。