市场精细化运作对经销商的组织能力提出了更高的要求。

笔者认为，首先，白酒经销商需清晰了解产品运作阶段，明确激励对象。将复杂的问题简单化，通过分析寻找出问题的本质，找准关键人的核心需求并满足其需求。

其次，定期培训是一个必备的环节。培训不仅仅是一个系统化学习的平台，还是经销商和员工拉近关系的阶梯。在培训的过程中，员工可以掌握更多的专业技能，同时觉得在公司工作也可以成长，实现自己更多的价值。

最后，经销商必须建立系统化的管理体系和标准，对每一个员工的工作内容和职责明确到文字上，对每一个细分工作考核到数字上。

在白酒行业大环境发生大变化时，白酒经销商欲想立于不败之地，调整和改变自己是必须的。

赵海永 ，盛初咨询资深平台总监，微酒特约撰稿人，博锐管理在线专栏作家、特聘讲师，佳酿网专栏作家，白酒经销商学院特聘撰稿人。

具备7年酒水营销咨询服务经验，先后服务于五粮液、杜康、酒鬼、杏花村等知名酒企，在营销战略规划、渠道模式构建和推广、团队建设等领域有丰富经验和精深研究，长期为全国各地酒水经销商营销团队提供营销实战培训。