有奶就是娘：一些厂家认为经销商就是“有奶就是娘”，什么能赚钱就做什么，根本不考虑什么市场基础、品牌打造、渠道维护等，能赚钱就做，不能赚钱就甩货，完全不顾厂家的未来。有的厂家认为经销商目光太短浅，只顾着眼下能不能赚到钱，利差大的产品就重视，利差小的产品就忽视，而不管产品是不是品质好、有前景，理念太落后，根本就没有格局。

-​ 吃费用：厂家对于部分经销商在合作中出现的“吃费用”现象也有抱怨，本来这些费用是要用于市场拓展的，结果这些经销商一面叫嚷着厂家要提供支持，一面又偷偷地从厂家的支持中去克扣费用，将其装入自己的腰包，甚至经销商还和厂家的销售人员串通起来，一起做局来吃费用，失去了做大市场的机会，给厂家带来了极大损失。还有一些经销商虽然没有“吃费用”，但是会挪用资源，本来是厂家投入费用拿下的资源，结果被经销商挪用到其他厂家的产品上了，比如用厂家的钱购买堆头或挂网，上面却摆放着其他品牌，这也是一种变相的“吃费用”。

-​ 乱用政策：有不少经销商的经营方式很粗放，他们习惯了靠低价来吸引客户，当获得了厂家提供的支持政策之后，往往不是将这些支持用于渠道的建设，而是用于降价销售。由于厂家基本上都是通过实物返利的形式来提供支持，经销商可以直接将这种返利转化为降价，以此来吸引客户大量进货。如此一来，经销商就破坏了厂家的价格体系，容易导致窜货，而且没有更多的资源来拓展市场和维护市场，这不利于品牌的良性发展，所以厂家会认为这些经销商的眼光短浅，只看到眼前的利益，不能帮助厂家深入地拓展市场和维护市场。

-​ 窜货：在厂商合作中，窜货应该是经销商最令厂家痛恨的行为了，这就是一场“猫捉老鼠”的游戏，老鼠不断偷吃东西，猫就不断去抓老鼠，双方抓来躲去，一面吵闹一面合作。不过，窜货并非整个经销商群体的共通行为，只能说是部分经销商的所作所为，规模越大的经销商，对窜货的行为就越不认同。所以，并不是只有厂家才痛恨窜货，那些被窜货的经销商也同样痛恨，都是窜货的受害者。但就是有这么一些“投机者”，把整个厂商合作的正常秩序都给扰乱了，令人头疼不已。

-​ 不进取：厂家与经销商合作，都希望经销商能够全力配合，除了资源投入之外，还包括在能力和经营模式上的强化和调整，但是经销商通常依靠已有的经验和平台来开展经营，对于厂家希望他们强化能力或者调整经营方式，由于涉及的变动太大，而且投入也不少，一般都不愿意。这样就会影响厂家的市场拓展，使得厂家对经销商的不思进取非常反感，却无可奈何。

-​ 不投入：厂家与经销商的合作，主要是希望利用经销商的资源与能力来拓展市场，而为了获取最大化的利益，经销商大多会不断向厂家争取支持政策，从而减少自身投入的风险；厂家对此不满意的，并非是经销商要求获得支持，而是获得支持后并没有共同投入。在厂家看来，拓展市场是厂商双方的事情，厂家投入了资源，商家也应该投入，而有的经销商主要是通过厂家提供的资源来运作市场，自己却不愿投入，无形中就削弱了市场拓展的力量，令厂家难以接受。

-​ 不维护：目前在厂商合作中，经销商都明白仅靠自己是不行的，除了政策，还需要厂家派驻专业的销售人员来进行协助，为此一些经销商甘愿成为单纯的物流配送商，对于市场拓展和维护都希望由厂家派驻销售人员来实现；厂家苦恼的是，由于资源有限，大多数都不可能为每个经销商配置足够的销售人员来协助，否则销售团队将极其庞大，投入产出不成正比，管理难度也大幅增加。因此厂家希望经销商自己强化销售团队，而不是过于依赖厂家，但经销商往往也无法做到，这样就使市场难以得到维护。

从上述厂家与经销商各自对厂商冲突的看法可以发现，双方经营价值观和商业模式的不匹配，就是造成厂商冲突的根本原因。对于厂商双方而言，都希望能够按照自己的想法来拓展市场。商业合作之所以复杂，就在于每个合作方的利益诉求各不相同，每个厂商都希望按照自己利益最大化的方式来合作。在这种情况下，能否在最大程度上找到双方利益的平衡点，关系到双方合作的顺畅程度。如果没有找到利益的平衡点，就必然会产生冲突，越不平衡冲突就越大，也就要求厂商双方都从对方的角度出发来考虑问题，而不能仅考虑自身的需求，对双方的充分了解才是关键。