和那些动辄销售上百亿元的大经销商相比，金通食品（全称徐州金通食品贸易有限公司）小得简直不值一提。2020年，其预估销售收入为8000万元，在本身就具有强烈隐形特征的经销商领域可谓籍籍无名。不过，如果把区域划定到江苏省徐州市西北部的那个人口不足百万人的县城——丰县，如果把目光拉回到6年前的起步时期——只有兄弟两人和一辆电动三轮车，金通食品如今的成就堪称斐然：团队60多人，拥有20辆货车及5000平方米的立体高置仓，销售额比最初有超过40倍的增长。

这一切并非因撞上风口或盲目扩张，而是来自对营销策略的深度探求和对组织管理的精耕，金通食品也就有了足够的样板色彩，值得探讨、分析和借鉴。在营销策略上逐步接近深度分销，在组织管理上向数字化不断靠拢，是金通食品近几年迎来快速发展的核心原因，前者出于创始人对市场需求的敏锐感知和精准捕捉，后者则源于对组织问题的深度思考和对新趋势的拥抱。