我曾经服务的一个经销商，是当地实力数一数二的大型商贸公司，他的产品结构就很科学，只代理四个产品，农夫山泉、当地的方便面、六个核桃、一款学生豆奶，年销售额1.5亿元。夏季主营农夫山泉，秋冬主营方便面，中秋、春节做六个核桃，学校主营学生豆奶。

很多经销商在选品方面喜欢“多吃多占”，恨不得将所有品牌都揽到自己名下，但最终发现哪个产品也做不好，利润更是微不足道。

在这里需要说的是：品牌商和经销商是互利共生的，任何一个厂家都不希望自己的产品在别人那里是附属品，不喜欢经销商三心二意的操作，一旦品牌商给经销商施加压力，经销商只能做筹钱、租仓库、招人等系列动作，带来必然是成本的增加。

经营的目的是盈利，多接产品和盈利没有关系，但是优化产品结构可以。所以，在产品结构上我给出以下几个建议：

​ 季节互补性：如果你的产品夏季是旺季，就选择冬季是旺季的产品来平衡自己的利润。

​ 渠道互补性：经销商服务的市场容量有限，尽可能多让自己的产品覆盖自己市场的所有渠道。

​ 品项互补性：一个农夫山泉的经销商朋友代理了一款气泡水来满足部分终端店对不同品项的刚性需求。

​ 重大节日送礼产品：中国有两个很重要的节日——春节和中秋，这个特定时间点内人情走动带来巨大的市场，可能忙碌2个月利润比一年还多。