我的一位朋友，曾经是某知名企业的分公司总经理，他在这家企业任职十余年，无论是做新市场还是老市场，做新产品还是老产品，业绩都非常突出，所以从基层业务员做到了分公司总经理的位置，当然，他的个人能力和工作努力的程度在圈内有口皆碑。

就是这样优秀的人才，在离开这家知名企业之后，先后进了几家中小企业担任销售总监，但结果都不尽人意。

从在职时间看，他在后来几家企业的在职时间多则一年，少则3个月。从销售业绩上看，最好能持平他在之前的业绩，最差的还出现了成本增加业绩下降的情况。

很多中小企业老板在引入职业经理人时，都会遇到这种情况，甚至他们还感觉到，这些花高薪从大企业请来的高手，还不如那些当初跟着自己摸爬滚打，而自己却对他们的能力和素质不太满意的老员工更能出业绩。

是他的能力有问题吗？是他的努力程度不够吗？还是他水土不服？其实都不是，原因恰恰在于公司的平台不够，这是很多中小企业花大价钱从知名企业引进人才之后，却不见效果的关键所在。

我们认为，任何个人的成功都是“平台”和“个人能力”共同塑造的结果，再优秀的个人，离开平台也难有好的业绩表现，“巧妇难为无米之炊”，说的也是这个道理。

说起平台，很多企业老板可能会说：“我给的平台很好，这么高的工资，这么大的权力，想找什么样的人才都支持他，难道这还不够吗？能给的都给了，还需要我怎么做？”

其实，你能给的还是不够。

所谓平台，除了人、财、物等硬件资源外，更重要的是软件资源，比如，企业的产品力、品牌力、团队素质、管理水平等。其中，企业的品牌定位、营销战略就是关键的平台内容，即包括企业的发展方向和发展路径，也包括企业营销的策略和方法，这些内容决定着销售工作应该怎么做。

优秀的职业经理人能够把人、财、物用好，能够把企业优势资源发挥出来，对软件资源的缺失，他们也无能为力。因为在他们过去的成功经验中，诸如产品研发、品牌定位、广告传播、销售策略等都由专业的人员和团队完成，他们的工作主要是带队伍、做渠道、做销量，企业不能指望靠一个人的能力来解决公司发展平台的问题，这是老板的事儿。

因为平台的制约，使得他们的能力得不到充分发挥，影响了业绩，也降低了他们存在的价值，最后大家只能不欢而散。

对企业来讲，如果已经解决了核心人才的问题，第二步就得考虑平台建设，要用专业的人做专业的事，把事情做到位，从外部资源整合到内部团队培养，从品牌策略规划到系统解决营销的问题，以便让人的价值得到有效发挥，很多企业都是败在了这一步。