我们研究成功企业的实际作为及企业家的言论，初步总结了行业高手的四个特质：

第一，所有在市场中能够成为行业高手的企业，第一特征无一不是深谙行业的结构、规则和趋势。

它们的眼光不是只盯着企业怎么做产品、怎么进行定价、请多少代言人、怎么打价格战，而是看到了整个行业的趋势。

比如中国乳业的“狂牛”品牌——蒙牛，牛根生从伊利出来的时候，他说了一句话——蒙牛是新生的品牌，可我们的团队是行业里最资深的营销力量。为什么蒙牛能在短短的五年里面就成为行业老二，而今天可以跟伊利平分天下的品牌？是因为牛根生非常清楚中国乳业的行业结构、规则和趋势。

第二，行业高手无一例外都对所从事行业的全价值链有完整、透彻和细节的把握。

他们对所经营的行业里面的每个价值链的每个细节都非常清楚。代表性的人物，比如福耀玻璃的曹德旺，他对整个玻璃行业、生产、供应的每个细节都进行了完整、透彻和细节的把握。其他的行业高手里面，我们也会发现特质，行业高手对他们所在行业里的竞争环境、竞争对手，包括企业价值链的每个环节（成本、运作、效能等）都如数家珍。

第三，行业高手是三重角色的混合体：行业高手既是领导者，也是管理者，同时也是销售者。

娃哈哈的联销体体制决定了娃哈哈今天成为中国饮料行业的老大。娃哈哈的宗庆后为什么能够看到中国饮料行业的竞争因素不是产品，而是渠道？因为宗庆后本身是最大的销售人员，对中国市场的环境及饮料行业的渠道的作用有非常深刻的把握。

宗庆后200多天在市场里面干什么？寻找产品的机会，更重要的是在过程中跟经销商进行密切的互动，他知道经销商需要什么，所以娃哈哈的每产品都能迅速在渠道里得到响应。同时他们也是优秀的管理者，知道怎么带领团队。能做大的企业，企业家也能够很好地将自己定位在领导者的角色上，进行整个行业资源的统调。

第四，行业高手都非常善于寻找行业的高点。

什么是行业高点？在很多的行业里，当行业变化速度比较快的时候，特别是新技术、新政策、新的商业模式，包括新的人才、顶尖的人才，都会成为行业里的高点，都需要行业高手进行敏锐和快速的把握。

比如沈南鹏，他从创立携程到创立如家，投资麦考林、投资乡村基、投资诺亚财富，投资的行业跨度很大，有的企业所涉足的行业甚至很“小众”（细分）。但他所进入的每个行业都快速地得到了资本市场的认可，就是因为沈南鹏非常善于寻找行业的高点。

同样，在其他的行业里面，行业高手也在不断地寻找行业的高点，让自己站在引领行业发展的角色上面。比如白酒一线企业对超高端产品的开发，就是在抢夺对行业高点的制空权。比如茅台最高拍卖价达到150万元/瓶，刺激着对茅台收藏价值的投资热情，茅台从一个高端消费品正在变成增值收藏品牌。五粮液等对此也是望尘莫及，以至于五粮液搞出一个“内部竞投”的高端拍卖新闻。

上述行业高手的四大特点里，具备了前面三个，知道行业的本质、趋势、全价值链，同时能够很好地统和三种角色的就已经是优秀的行业高手。如果高手又能够不断地站在行业高点的位置上，他一定会是高手中的高手。

企业的CEO（不管你是老板、股东还是职业经理人），都需要问一问自己：是不是行业高手？将带领企业走向何方？达到目标的路径是否明确？每天是否已经在路上？