经销商喜欢多品类经营，多产品经营。这未尝不可，但这会占压很多的资金，在目前生意难做的大形势下，就要借用旺季把手中那些鸡肋产品的经销权处理掉，集中精力做好主销产品的销售以加快资金周转速度，防止鸡肋产品变成压箱底的“死货”。

　　品类清点就是要更加突出主销产品，对主销产品也建议经销商以自己预估销售的90%做申报、计划；非主销产品以正常销售的50%做计划，以免造成新的积压。

　　这里提醒经销商的就是，年关接新品一定要慎之又慎，该砍掉的品类也不要听信厂家业务员的忽悠，人情归人情，生意是生意，要毫不手软。