一般客户担心的配套抗性主要是商业和学区配套缺乏。商业抗性一般是客户认为周边的购物不方便或者说周围没有大的购物中心，解决这个问题跟客户突出项目因为还在建设中再加上该区域整体还没接房人没进来，配套自然不会先行，但是项目规划了相应的生活配套，并且未来周边的每个小区基本上都会有社区底商，平时生活购物买菜的需求完全可以满足，而大型的购物需求正常来讲每周也就一两次，开车或者坐地铁到附近的大型购物中心也不需要太长时间，而且现在是网络时代，很多人都选择在网上购物，对于客户担心的商业配套问题完全不是问题。

相对来说，最大的配套抗性是学区抗性，因为中国有绝大部分人买房是为了孩子上学。解决学区抗性首先站在客户的角度去考虑，询问客户的孩子什么时候上小学或者中学。

如果是着急上学，则告诉客户，现在没有哪个新楼盘可以直接承诺你能够上某所学校，政府为了打压学区房炒作，严令禁止开发商打着学区的名义卖房子。

“如果某项目承诺你可以上某所学校，我反而不建议你买，因为很多客户在买房时，开发商承诺能上学校，接房后，业主却发现学校尽管在家门口却上不了，这样的例子不胜枚举，如果实在着急上学，我建议您选择买二手房，但是买的时候也要确定其学区名额还在不在，现在很多的学区房学区名额都是六年才一个，如果对方已经用了学区名额也是有风险的；”

如果客户的孩子还有几年才上学，则告诉客户本项目附近规划的学校有哪些，预计什么时候建成，让客户明白当他孩子快上学的时候本项目学校配套已经起来了，完全不用担心。

另外，如果客户非要对比比较好的学校附近的房子，可以告诉客户，其实好学校的师资力量其实跟普通学校的师资力量区别不大，现在教师这么内卷，基本上都是研究生出来当老师的，反而这些学校周边的学区房却比普通住宅贵出一百多万，您用这多的一百多万完全可以给孩子请个高学历的私教了，甚至可以送孩子上贵族学校了。