对于很多厂家来讲，开发客户不成问题，关键是存活的问题，那么如何做？

一提升：提升生存能力。生存能力是什么，对于客户来讲就是终端占有能力、开发终端的能力、终端客情能力，那么第一步就是让客户经理带队分销人员迅速拓展该新客户的终端网店，帮其分销。

二提升：分销到了终端之后，还需要维护。如何占位尤为重要，因为相较于差的位置而言，好的位置的产品销量会提升5倍以上。很多客户都说，我也铺货到了终端，但是就是不动销，因此位置对与否很关键。于饮品厂家而言，尤其是夏季，即使分销到了终端，但若占领不了冰柜、冰箱，就意味着万里长征没有走完最后一步，是起不到任何作用的。

三提升：促销拉动。很多客户最怕的就是产生疑难问题无法解决，我们对客户完全负责，对3个月不动销的产品以终端点位为单位进行调剂；临近有效期的产品回调至仓库，进行集中促销处理，解除客户的后顾之忧。这样二套网络客户才敢于开发市场，才敢于步入市场盲点，才敢于投入特通终端，才敢于冲刺市场任务。最后的结果是客户活了下来，成长了，发展了，达到了公司开发两套网络1+1﹥2的效果。