【本章导读】

厂商年度合同签字盖章完成的那一刻，经销商就要立即行动起来，按照合同约定的目标展开具体的市场工作，而不是将合同束之高阁，不管不问，要将年度合同落地。在实际执行中，经销商首先要将合同条款转化成内部指标，特别是涉及奖励考核类的条款，如按照合同约定的总业绩、重点品项业绩转化成经销商内部的经营目标数据，并据此分解到团队、人员、产品类别、月份，形成经销商的销售目标分解表。其次，要根据年度目标，细化调整在签订年度合同之前制作的年度经营计划，形成可执行的总体方案，以指导全年的经营工作。最后，利用厂商联合生意计划，开展定期的经营分析与回顾，确保经营工作按照计划开展，保证目标达成。在本章中，我们将阐述以上版块内容，系统掌握以年度合同为基础，转化经营工作的逻辑、方法，从而保证年度合同的有效落地执行，确保实现经营目标。