9.1.2 经销商类型

1.各区域经销商的存在形式

在通路精耕前期操作中，经销商的形态与经营模式是根据各区域饮料的年人均消费瓶数与人口数，将各区域划分为以下几种配送形式：

（1）DC经销商+城郊经销商。

（2）城区经销商+城郊经销商。

（3）城区经销商。

（4）外埠经销商。

2.通路精耕中的经销商类型

在通路精耕操作中，经销商是指介于供应商与批发/零售商之间的中间平台，其在供应商的管理和协助下，负责将供应商的产品销售或配送到下游通路，即批发商或零售商处。与公司进行正常交易的经销商可根据其不同属性分为DC经销商、城区经销商、城郊经销商和外埠经销商四种类型。一个经销商在系统中只能有一个经销商形态（城区经销商或DC经销商＋城郊经销商模式除外），如××区域负责配送城区及城郊，就以城区的形态处理。

（1）DC经销商（三阶物流公司）。

① 定义：DC经销商是只有配送能力而无业务经营能力的经销商，其与本公司相关业务由公司业务人员经营。

② 配送范围：DC经销商负责配送其所属区域的士多批发商、MA批发商、特通批发商、批市批发商及单点批发商。

③ 价格及交易方式：执行三阶价，采用先款后货的交易方式。

④ 配送奖励：根据各城市的产品配送成本，给专属DC经销商配送奖励金。DC经销商的利润完全来源于配送奖励。

（2）城区经销商。

① 定义：城区经销商即城区专属经销商。

② 配送范围：城区经销商负责配送其所属区域的所有士多批发商、MA批发商、特通批发商、批市批发商及单点批发商。

③ 价格及交易方式：执行三阶价，采用先款后货的交易方式。

④ 配送奖励：根据各城市的配送成本，给专属城区经销商配送奖励金。

（3）城郊经销商。

① 定义：城郊经销商即城郊专属三阶经销商。 

② 配送范围：城郊经销商负责配送其所属区域的所有城市郊区及有经营价值的乡镇。

③ 价格及交易方式：执行三阶价，采用先款后货的交易方式。

（4）城郊经销商。

① 定义：城郊经销商即外埠专属三阶经销商。 

② 配送范围：城郊经销商负责配送其所属区域的所有县城及有经营价值的农村乡镇。

③ 价格及交易方式：执行三阶价，采用先款后货的交易方式。

（5）经销商三证。

经销商三证指经销商的营业执照、税务登记证明和银行开户证明。不具有这“三证”的经销商，如开普通发票的经销商，以个人身份证影印件代替。