没有规范就没有良好的合作基础，厂商招商涉及很多重要条约，是约束双方权利和义务的工具，如何设计和制定科学、合理、有效的条约呢？下面我们来做一些说明。

常用的招商条约有责任状、合同、申请表、考核表、调查表等。其中，最重要的是招商合作的合同，是招商签约双方利益和责任的保证。要求招商合作里面关于快消品的主要利益和责任都有详细的体现。一般合同会体现合作的双方单位和法人信息，需要盖章、签字，会体现经销商经销的区域、品牌、渠道、任务量、价格、返点、质量问题、服务等主要条款。具体见下文的合同样本。

快消品通用的合同样本

合同编号：

经销商合同：

甲方（厂家）：

乙方（经销商 )：

第一条 总则：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，本着平等互利原则，经友好协商，甲乙双方达成如下协议。

第二条 甲方授予乙方在下列规定的时间、区域、渠道、产品范围内的经销权，甲方承诺不在此范围内另设经销商。

1.经销期限： 年 月 日至 年 月 日。

2.线下渠道部分：

（1）线下经销区域： 省 地区 （市/区/县）总经销

（2）经销渠道：__全渠道_（请选择并填写名称：商超、流通、特通、全渠道）渠道经销商。

（3）经销产品：甲方 产品。

（4）为规范市场， 地区所辖内的厂家之前合作老客户全部归乙方管辖，订货从乙方处下达，所得利润归甲方所有。

3.线上渠道部分：

（1）线上经销权：天猫旗舰店、电商渠道线上总代理。

（2）经销渠道：互联网线上全渠道【请选择并填写名称：淘宝、天猫、京东商城、1号店、其他电商渠道、互联网线上全渠道（所有网络渠道）】

（3）经销产品：甲方 产品。

（4）为维护线上渠道的稳定性，维护线上总代理的权利，甲方原有的线上客户必须交由乙方进行管辖和管理，原有客户必须获得乙方的授权才可以进行线上的产品销售。

（5）甲方不得以任何理由设立线上的其他经销客户，由乙方全权负责线上渠道的客户开发、维护。

第三条 发货制度：

1.甲方的发货价格为到岸价，甲方在乙方订单下达的5个工作日内将货品送达乙方仓库，运费由甲方承担。

2.甲方发货在送达乙方仓库装卸期间发现的质量问题、破损，由甲方承担损失补齐给乙方。

第四条 产品质量及储存条件：

1.质量标准：甲方提供的产品符合国家规定的质量卫生标准（具体执行标准将依据规定标注于产品包装之上，法定标准未规定的指标，参考技术部质量标准）。

2.保质期天数：在甲方规定的条件下储存，保质期以食品产品标定的保质期天数为准。

第五条 甲方的权利和义务：

1.甲方应向乙方出示各种有效证件，如营业执照、生产许可证、产品检验报告、卫生合格证，并留复印件给乙方存档。

2.甲方保证食品产品质量符合国家标准，如在保质期内出现产品自身的质量问题，在经甲方确认后，包退包换，并承担退换费用。

3.乙方在销售产品期间，因产品自身质量导致客户投诉类问题，由甲方承担后果。

4.乙方应在规定的区域内从事经销活动，并对其下属批发商、渠道商进行管理，维护市场秩序和其他经销商的权益。

5.甲方的业务员有权监督乙方，管理市场，支持乙方销售。

第六条 乙方的权利和义务：

1.乙方应向甲方出示各种有效证件，如营业执照、食品流通许可证、税务登记证、法人代码证及法定代表人身份证，并留复印件给甲方存档。如因国家政策或行政管理而更新上述证照的，需及时向甲方提供新的证照资料。

2.乙方应办齐一切当地销售的合法手续，否则出现一切后果由乙方承担。

第七条 违约责任及合同终止：

1.甲方未履行其在合同规定内的发货义务，即构成违约，乙方有权拒绝购买甲方食品产品，并按应发货值的万分之五向甲方收取违约金。如果甲方在收到乙方违约通知后30天内仍未纠正其违约行为，乙方有权终止合同。

2.乙方必须保证良好的售后服务，如因售后服务没做到位所造成的市场问题，损害品牌形象、公司信誉的，甲方将根据具体情况采取相应的管理措施。

第八条 争议解决：

合同有关的争议，双方应友好协商解决，如果双方在60天内无法解决该争议，则任何一方均有权将该争议提交仲裁机构或法院解决（仲裁地厂址所在地）。仲裁或法院裁决是终局的，对双方均有约束力。

第九条 其他约定：

1.本合同有效期为三年，自 年 月 日至 年 月 日，合同自双方公司盖章及合法授权代表签字后生效。

2.未尽事宜，双方可以补充协议形式确定，补充协议应作为本合同的附件为本合同的组成部分，与合同具有同等效力。

3.对合同的任何修改均应由双方以书面协议做出，附于本合同后作为补充协议。

4.乙方理解并同意，只有甲方法定代表人及其书面授权的代表有权签订约束甲方的任何合同、协议及其他法律文件，未有上述手续者，其签署的任何文件不得约束甲方。

5.本合同一式三份，甲方执两份，乙方执一份。

第十条 其他补充条款：

1.乙方经销甲方的产品距保质期还有2个月的时候，甲方全全承担调退货，运费由甲方承担。

2.乙方进货付款的账期为30天。

甲方： （公司盖章方为有效）

签约代表人签字或盖章：

公司地址：

邮编：

传真：

开户银行：

账号：

乙方： （公司盖章方为有效）

法定代表人签字或盖章：

公司地址：

邮编：

电话：

传真：

开户银行：

合同签订流程如图2-1所示。

图2-1 合同签订流程图

合同签订流程图

备注：合同签署的注意细节：

（1）合同填写要求。

为维护公司的合法权益，加强合同管理，杜绝随意性，对合同条款的签订有以下要求：

合同中产品质量标准一定要写清楚，有关原材料、生产厂家、生产时间，要有明细表。

交货周期按合同要求。

合同中应写上需修改或终止合同的有关内容和期限。

合同应写明订货单位全称、联系人、电话、开户行、账号、增值税号、签订日期、地点、合同号、签订人（印章）及预付款的处理方法。

业务员根据公司的规定，销售价格应在最低价以上开展业务，特殊情况要经公司批准，否则合同不予盖章生效。

业务员送交合同时应随合同附一张《客户资信情况调查表》，交主管建档。

（2）合同的保管。

合同用纸由办公室保管，严禁在空白合同纸上印盖合同单和其他公章，造成公司损失，应追究当事人的经济责任。

合同签订后，将有关资料一同交销售部保管备案。

执行完的合同要建档保留，保存时间应在三年以上。

经销商经营责任状

此条约适合经销的客户有强烈的合作意愿，但是硬性条件需要改善的情况。

根据《某某公司经销商经营评估标准》，经销商同意以下考核条款，并签订以下责任状：

一、经销商硬件配置

经销商硬件配置包括配送车辆、人员、资金、库容及办公配套设施等相应业务辅助配件等必备硬件。

1.经销商目前配送车辆 辆，需新增加车辆 辆（为小写阿拉伯数字，不需增加填写0，比如经销商目前配送车辆11辆，需新增加车辆0辆）。

增加计划如表2-7所示（增加的总数量与上面相同，不需增加填写0）。

表2-7 增加计划

2.目前人员 名，需新增加 名（为小写阿拉伯数字，不需增加填写0，比如目前人员21名，需新增加0名）。

人员计划如表2-8所示（增加的总数量与上面相同、不需增加填写0）。

表2-8 人员计划

3.目前资金额 万元，需新增资金 万元，到位时间为 　年 月 日前（必须在 　年 　月 　日前），（小写的阿拉伯数字，到位时间为 　年 　月 　日前）。

4.库容面积为 平方米，需新增加库容 平方米，到位时间为 　 年 月 日前（必须在 　年 　月 　日前）。

5.拟完善办公条件具体计划为 ，需新增设施为

到位时间 　年 　月 　日前（必须在 　年 　月 　日前），比如电脑、打印机、复印机、传真机、电话、数码相机、幻灯仪等。

二、经销商市场建设考核条约

市场网点开发拓展如表2-9所示（小写的阿拉伯数字，保留整数）（责任人为公司业务员及经销商业务员）。

表2-9 市场网点开发拓展

备注：现代渠道的网点数按实际数量计算，传统渠道目标网点数按市场分级标准测定。

经销商设立申请表：对于经销商谈判结束后，将经销商的合作申请层层递交给公司领导审核，如表2-10所示。

表2-10 经销商设立申请表

申请业务种类： 申请经销区域及通路

经办人：　　　　　 填表时间：

经销商考核期目标计划如表2-11所示。

表2-11 经销商考核期目标计划表

经销商签字（盖章）： 销售区域经理签字：

直属业代签字： 营销总部总经理签字：

经销商设立评估小组审查评估如表2-12所示。

表2-12 经销商设立评估小组审查评估表

区域经理签字： 行销主管签字：

地区经理签字：

2017年某某公司廉洁协议

甲方：某某厂家公司

乙方：按照营业执照上填写全称

为了杜绝一切商业贿赂，防止商业贿赂损害和阻碍甲、乙双方发展正常的商业合作关系，共同约束双方员工，做到廉洁自律，甲、乙双方本着真诚合作的态度，经双方平等协商，在合作过程中共同遵守如下条款。

1.双方在签订销售合同的同时，共同签订约束双方反商业贿赂阳光协议。本协议所指商业贿赂是指为争取己方利益，而给对方员工个人的“金钱”“回扣”“招待”“娱乐”“置业”“就业”“国内或国外旅游”“馈赠”“购物折扣”及其他一切物质或精神上有直接受益的开支。

2.为避免上述行为的发生，甲、乙双方应共同遵守如下承诺：

（1）乙方不以金钱方式贿赂甲方相关人员。金钱方式贿赂是指：包括但不限于支付现金，赠予银行卡、有价证券等，具体如购物卡、提货单、娱乐场所会员卡、打折卡、代币券、证券等。

（2）乙方不以实物方式贿赂甲方相关人员。实物方式贿赂是指：包括录像摄像设备、家电设备、健身器材、汽车、住房及其他实物等。

（3）乙方不以消费方式贿赂甲方相关人员。消费方式贿赂是指：包括但不限于宴请、娱乐消费、旅游、国内或国外考察等方式。

（4）乙方不以其他任何方式贿赂甲方相关人员。包括但不限于让甲方人员及其亲友在本公司或有利益关系的公司入股，以朋友名义提供各种好处、活动抽奖贿赂等方式。

3.乙方送出的一切商业贿赂，无论价值高低，甲方相关人员均不得接受。接受者，将被公司直接解聘并移交司法部门解决。

4.一旦发现乙方违反本协议约定，甲方将终止合同，同时向甲方支付涉及金额10~20倍的违约金，同时移交司法部门处理。

5.本协议为销售合同的补充内容，与销售合同有同样的法律效力。本协议一式三份，甲方执两份，乙方执一份。

6.因履行本协议发生争议的，向合同签订地人民法院提起诉讼。

本协议的生效日期：从签订之日起生效。

甲方签字： 乙方签字：

要货计划书如表2-13所示。

表2-13 要货计划书

省 市要货计划

编号： 时间： 年 月 日

代理商签字： 片区经理签字