我们依据经验总结了一下把1688店铺大概分为四种类型：现货批发、加工定制、代理分销、跨境专供等。可以对照一下，你的店铺属于哪种类型？这是定位的第一步，先知道是四大类型的哪一类？接下来第二步可能有人说我不会了，别着急。我们来看以下的案例及总结，你就知道这个案例的定位怎么来的了。在方法出来前，我们先给大家看几个半成品的店铺定位案例。如图1-1所示。

图1-1 两个店铺定位案例

以上两个案例是否符合上述标准？第一个案例，它的市场主要是跨境专供，写的定位文字是：专注生产无纺布袋。这是否是一个正确的定位呢？答案是：NO！第二个案例，一看就知道这家店铺以生产加工为主，并且以背心袋、立体袋、礼品无纺布袋等产品的加工为主。所以这两个都不算标准的定位案例。我们来看看一个常规的标准案例，如图1-2所示。

图1-2常规的标准案例

看完这个案例就能看出它是否符合标准：定方向、定档次、定价格区间、定客户群体、定产品市场。定方向：这个公司的主攻客户方向是：需要不锈钢钛钢饰品的客户；定档次：可以看到定位是高档；定价格区间：主要做高端，价格肯定比普通的要贵一点，在这里明显就告知了客户，要做低端产品可以不用找我；定客户群体：这里和第一个方向是相辅相成的，直接明了，就是高端的不锈钢钛钢为主的戒指、耳环、吊坠客户。不知道你是否清晰明了自己的定位呢？

我们来看一个定位案例的全操作过程：专注18~24岁时尚中高端精品银饰！

第一步：打开阿里指数的网址，然后输入关键词：耳钉（图1-3）

图1-3阿里指数

第二步：点击查询，然后看到：行业大盘。在行业大盘里，我们把耳钉数据情况里面的数据表拉出一年的数据，并且选出淘宝采购指数、阿里采购指数、阿里供应指数。从这一年的数据我们可以看出，一般都是淘宝采购指数和阿里供应指数数据差不多，但是也反映出另一个结果：阿里供应指数大于阿里采购指数，可以得出一句话，那就是：在阿里市场这个行业的产品是供大于求！（其他行业也是如此，找出一年的数据，然后看阿里采购指数与阿里供应指数，在同一时间内如果阿里采购指数大于阿里供应指数，说明这个产品供小于求，阿里市场空间非常大，而且大有可为；如果阿里采购指数小于阿里供应指数则说明：在阿里市场上这种类型的产品供过于求。如图1-4所示。

图1-4行业大盘

我们来看阿里指数里面的属性细分，得出：30天耳钉行业类别为耳饰。如图1-5所示。

图1-5属性细分

如图1-6所示，耳钉行业30天的热门材质为合金、塑料、钛钢等。

图1-6耳钉行业30天的热门材质

如图1-7所示，30天热门属性为耳环、耳坠、耳夹、耳扣。

图1-7 30天热门属性

如图1-8所示，30天市场喜欢的风格为欧美风、简约、复古、日韩、韩版/韩式。

图1-8 30天市场喜欢的风格

如图1-9所示，30天客户喜欢的造型为动物/生肖、心形、叶子、蝴蝶结、皇冠。

图1-9客户喜欢的造型

如图1-10所示，客户30天最喜欢的热门营销属性为创意款、时尚潮人、新款等。

图1-10客户30天最喜欢的热门营销属性

从图1-11、1-12得出，做中高端市场的占比相对来说比低端市场和高端市场要大，所以这里得到定位中的三个字：中高端！

图1-11耳钉价格带分布

图1-12商品价格分布

图1-3到图1-12总结起来可以得到以下完整的定位：

图1-4得出：在阿里市场上这种类型的产品供过于求。

图1-5得出：30天耳钉行业类别为耳饰。

图1-6得出：耳钉行业30天的热门材质为合金、塑料、钛钢等

图1-7得出：30天热门属性为耳环、耳坠、耳夹、耳扣。

图1-8得出：30天市场喜欢的风格为欧美风、简约、复古、日韩、韩版/韩式。

图1-9得出：30天客户喜欢的造型为动物/生肖、心形、叶子、蝴蝶结、皇冠。

图1-10得出：客户30天最喜欢的热门营销属性为创意款、时尚潮人、新款等。

从图1-11、1-12得出定位中的三个字：中高端。

综上所述，我们把这些得出的结果综合一下，然后融合成一句话，这句话囊括了这些图得出的文字。图1-8、1-9、1-10就可囊括成一个年龄段在年轻层次，18~24岁（这个年龄段的人喜欢这些风格和款式；创意款、欧美风、动物生肖/心形等可以概括为时尚款，且这些产品做工和造型上要求比较高，所以还可以得出2个字：精品。而耳钉是银饰的一部分，所以利用前面讲的技巧，用造句的方法就得出这句话的定位：专注18~24岁时尚中高端精品银饰。看出来这里所隐含的技巧了吗？