这是美国二战时期，解决征兵困难的最有效方法。

​ 要影响一个人，你的信息必须能到达他的感官。

​ 信息到达对方的感官后，必须使他接受（符合对方的认知习惯），成为他认知结构的一部分。

​ 要一个人在说服运动中采取某一行动，必须让他看出这个行动能达到他本身的一个目标。

​ 要一个人采取某一行动，应使他的行为在特定的时间，为一种特定的认知结构所控制，即创造一个合适的行动的环境，使受传者的行动尽可能的简便、具体、直接。（环境的选择，认知结构的选择）莫过于符合对方的认知、行为习惯）。

多温·卡赖特的说服理论，形象地说明了：

​ 材料和相关产品信息的作用就是必须让顾客先知晓，顾客才会去购买。

​ 让顾客知晓能满足他的一部分利益，他才会行动。

​ 设置有效成交技巧，让顾客很快做出购买决定。

4.将前面6步销售法中的很多心态技巧作为理念，列出来，不断培训