砸金蛋活动作为白酒促销的“老套路”，很多白酒企业和商家都在特定市场开展过类似的活动，并且取得了很好的效果。在白酒砸金蛋促销活动中，很多品牌依靠此活动打开了市场。也有很多商家觉得这个活动太老套，没有吸引力。但山东景芝和甘肃金徽依然在重点终端酒店开展此活动，效果并没有因为其老套而打折扣。

砸金蛋活动之所以能引起消费者的兴趣，从众多的促销活动中脱颖而出在于：

第一，砸金蛋的形式被消费者熟知。

第二，对很多消费者来说，砸金蛋意味着一种幸运、一种意外所得，对普通消费者仍然具有很大的吸引力，消费者更愿意亲手一试。

砸金蛋促销活动的优势

（1）促销活动本身将砸金蛋的趣味性和促销品的实用性有效结合，更加直接的和消费者实现互动，增强消费者购买的积极性。

（2）在活动过程中，直接向消费者推广产品和品牌的优势和卖点。

（3）提升在特定终端的销售，建立良好的客情关系，将其发展成核心终端网点。

（4）渠道和渠道之间形成联动，提升整体销售氛围。

砸金蛋促销活动开展渠道、场合、开展时间、日期

表2-20 砸金蛋促销活动开展渠道、场合、开展时间、日期

砸金蛋活动奖项设置及比例

不易设置过多的坎级奖励，一般以四个奖项最佳，即特等奖、一等奖、二等奖、三等奖，如表2-21所示。

表2-21 某品牌产品砸金蛋活动奖励政策（市场价格90元/瓶）

此政策的设置不仅仅是现场砸金蛋，还可以分享朋友圈领取奖品，更多的考虑广宣传。我建议，针对砸金蛋奖励的设置，尽量以本品或者本品牌关联产品和促销品为主，这样既可以节省费用，又可以和消费者充分互动。关于砸金蛋的奖项设置，还可以定期进行更改和调换，进而使消费者增加新鲜感，提升多次购买、多次砸金蛋的可能性。

砸金蛋促销活动执行六步走

第一步：根据市场情况和产品发展阶段，明确砸金蛋促销活动的渠道选择，我建议以核心酒店作为活动地点。

第二步：明确活动开展时间和活动周期，中餐、晚餐黄金时间开展较佳。

第三步：根据活动产品的终端价格，制定合适的坎级奖励政策。我建议二等奖设置成为比例最大的奖项，一等奖、三等奖和特等奖中奖比例较小。切勿按照传统套路设置奖项比例，造成消费者购买仅中小奖的方案，从而影响活动效果。

第四步：活动现场做好终端氛围营造工作，比如海报、背景布、活动桌椅、服务人员主题服装等。我认为，砸金蛋活动主宣传、次销售，更多的是向消费者宣传品牌，不仅仅是卖产品。

第五步：配备一个操作砸金蛋促销活动的队伍，一般为3~4人，不宜多也不宜少。前期尽量进行系统性的培训，可以清晰流利地向消费者阐述。

第六步：做好后续服务工作，在砸金蛋活动后一定要留下参加活动人员的信息便于回访。同时还要现场拍照片、发视频，作为活动宣传内容。

砸金蛋促销活动要点解析

要点一：砸金蛋活动是一个产品的推广活动，不可能单靠一个活动打开市场，达到提升销量的目的，而是要通过线上与线下渠道配合，将促销活动深度向消费者传播，不仅取得对促销活动的单点放大效果，有效吸引消费者更多的目光，还可以形成渠道和渠道之间的互动，达到全面推广品牌的目的。

要点二：所有奖项设置不能过于“小气”，扑克牌、钥匙扣、毛巾、打火机等“掉链子”奖品切勿设计，否则消费者只能将这些奖品层次和你的品牌联系起来，要做成“高大上”的活动。

要点三：在这一促销主题下，开展多种形式的产品牌推广活动，不仅在传统渠道开展，还可以在新品上市品鉴会、××区域老乡会、经销商会、订货会等以不同形式推出“喝××，砸金蛋”活动，都能起到不同程度的推进和传播作用。　　

要点四：在白酒促销方式多样的现状下，阶段性短期促销效果日渐下降，取而代之的是主题化的、可持续性的系统促销活动，即需要对促销活动进行主题整合和传播，从时间上考虑不同时期促销活动的连续性和一致性，才能将促销效果最大化。一定将砸金蛋促销活动做成长期的、稳定的活动。

要点五：所有合作的终端单位都要保持良好的客情关系，也可以和终端老板协商联合开展促销活动，共同执行品牌推广活动的奖励政策。

随着促销活动的展开，“砸金蛋”成了消费者谈论的话题和关注的焦点，活动可以调动经销商、业务员、促销员、服务员、烟酒店老板等各营销环节在内的推广积极性。这一活动也引来一些市场竞争对手的跟随和模仿，比如有的竞争对手也在酒店推出了大规模的砸金蛋活动，而且金蛋的个头更大，奖品也更实惠，以图借势。有的竞争对手则推出了以现金为促销点的各种活动。

我认为，砸金蛋卖酒的促销活动是一个整体的、系统的、持续的促销活动，像山东景芝、甘肃金徽一样，将这个活动做成自己在特定区域市场操作的标杆。