保险没有底薪，没有公司给你安排任务，更像是在创业，怎么做、什么时候做、做到什么程度都是自己决定，这一点保险与其他销售工作不同。

但保险跟其他销售工作一样的是都会经历低谷期，以前所有的低谷期都是我记忆最深的，也是我进步最大、收获最大的时候。

低谷期并没有客观评判的标准，更多的是一种主观的感受与状态。比如盒子里有100颗糖，50个苦的，50个甜的，明天拿一个吃，按理说甜、苦的概率一样，如果吃一两天苦的，又吃一两天甜的，我们都能接受；如果手气不好，连续5天都是苦的，就会怀疑这盒糖是否有问题，甚至暗示自己这盒糖就是有问题的，后面即便又回到1~2天苦、1~2天甜的日子，也会记住苦而忽略了甜，心理学上应该有对应的解释。

很多人会在低谷期陷入焦虑甚至自我怀疑，其实，进入了低谷期，并不是因为自己做错了什么。同时，你从低谷期出来，也不是因为你做对了什么。如果你抓的是各50%概率的糖，那么就继续抓下去。

我不建议大家锻炼把苦尝成甜的能力，比如有的人说：“我把所有不好的事情都往好的方面想，这样我就不会难过、不会脆弱、不会不开心。”我不知道是不是真有人可以这样，但是我不行，也不希望大家成为这样，只希望大家不要因为抓到苦的糖，就不会相信或者无法感受到以后会遇到甜的糖。

一盒糖不是50个甜50个苦了，而是90个甜10个苦，但是要得到这盒糖的代价是先吃一盒10个甜90个苦的糖，然后再吃一盒20个甜80个苦的糖，一点点吃到50个甜50个苦、60个甜40个苦的糖，最后到90个甜10个苦的糖。当你切换一个模式的时候，必然要体验先苦到甜，前期很大概率连抓5个都是苦，甚至连抓10个都是苦，而这种低谷期，是冲到高位的必经之路。

对我来说，低谷期的感受主要来自这两种。

引入保险业，第一种就是突然觉得某个阶段没有业绩了，客户都谈不成，即便以前十拿九稳的单子也丢了，感觉自己运气很差，烦躁不安，怀疑自己。

第二种是进行一个大的目标调整，比如从好好做业绩的目标调整成了增员、带团队的目标，类似从一个已经很熟悉的领域到一个不熟悉的领域，所以前期会各种不顺利，感觉付出的努力跟收获不成正比，开始怀疑自己新的目标或者新的路是否是对的。

人生中这种起落很正常，吃到苦的糖一点都不可怕，甚至连续吃几颗也不可怕，可怕的是因为吃到苦的糖导致不敢继续吃下去。做很多事情都是一开始努力跟收获不成正比，需要坚持下去，慢慢累积，你也会发现后面的糖里，甜的糖会越来越多。

我的低谷期主要来自两方面：一方面是大部分时间都用于写文章及运营几个保险交流的群，这些事情不会给我带来任何收益，但我觉得能给很多人带来收获，会大大影响我服务客户的时间与精力，导致个人业绩停滞不前；另一方面是各方面压力导致自己情绪变化，易怒、失眠、失落等。

我的做法是：第一步发现了这个问题，并决定正视它。也告诉自己这是我应该调整与解决的。关于精力分配的问题，我先暂停了几个群的每日分享，因为群内的授课分享消耗大量精力，同时我跟几个群友聊过，发现之前分享的内容过多，也希望有时间吸收一下，所以我跟大家说先暂停一段时间，后面等调整好，会以更好的状态出现。这让我轻松很多，关于日更文章，我决定继续写下去，因为很多人再跟着看，也表示收获很大，最重要的是我一天拿出2个小时来写文章还是可以的。自己的精力重心慢慢的回到了带团队以及做业绩上。

接下来就是调整自己的情绪，我没有把不好的情绪变成好的情绪的能力，但根据以往的人生经历，我是可以跟不良情绪相处的，这种情绪就像是我体内的一个人，时不时就会出来，没关系，我只希望他出来的频率低一些，或者对我的影响小一些。所以，他的出现我并没有觉得有何不妥，他的出现带来的一切反应，也是真实的我的一部分。

我发现我这段时间太紧绷了，刻意让自己放松。一天我从早到晚躺在床上刷抖音，连媳妇都说我：“你今天怎么这么颓？”其实我是刻意放松，就像一直赶路的我，偶然也需要坐在长椅上休息。

我还跟朋友、同事吐槽，说一说自己最近这么颓废，也得到了很多人的安慰、帮助，或者好的建议。在低谷期的时候我需要跟人沟通，不管是现实中的朋友还是网络空间里朋友。

我也会跟自己沟通一次，这篇文章写到一半的时候发现不好的状态已经过去了，我感觉下一颗糖是甜的，以后有很多甜的糖等着我。