一个品牌的成功离不开伟大的产品创意，即超强的产品力。

产品要好，产品内容物要过硬，这是品牌发展的科学规律。

产品创新，大多数人的第一反应是在产品内容物上下功夫，力求与众不同，认为只要产品好，就能够卖的好，成功的机会更大。

但是，为什么很多企业做到了好产品，仍然卖不动，原因是综合方面的，畅销不仅仅是内在的品质好，更需要推广和引导消费者。

产品固然重要，从品牌角度来看，给产品定义什么样的价值更重要，产品价值不是唯一的，可以是多维度塑造的。

例如农夫山泉的水卖的不错，是个大品牌，单纯从水的内容来看，农夫山泉的水也是无色无味，消费者很难喝出水的差距。但是，农夫山泉给自己的价值是“农夫山泉有点甜”、“我们只做大自然的搬运工”，主动为自己贴上了这种标签，塑造了农夫山泉水的品牌价值。

产品创新字面上的理解在于产品，放到营销的领域和高度，要想把一个产品卖好，不单单是产品内容物，而是多元化的营销创新。

面对自媒体的时代，产品创新不仅是产品外在的与众不同，在推广方面更要另辟奇径，实现营销手段的不同，赢得消费者的认可。

包装创新，带动销售的提升

企业都比较注重包装设计，让包装的材质更加高档，设计图案更加美观，简洁、大气、高档，让终端看起来产品有气质。这种包装的升级创新，是一个产品形象的提升，属于“面子工程。”

此外的包装创新是在不改变其产品内容物的情况下，改变包装方式，实现产品的价值创新，从而让产品焕发青春。例如娃哈哈AD钙，二十多年前都在畅销，到了现在，迎合年轻人的需求，从包装规格、包装图案上创新，推出了“国潮青春版”，主打怀旧的情怀，实现了产品的二次升级发展。这是高明的包装创新带来市场定位的成功。

小罐茶的成功离不开创新的小罐包装。

独特的充氮气小铝罐，提高了产品的档次感，解决了消费者一次性喝茶和外出携带茶叶的便利，塑造了品牌的包装超级符号。

汽车的外形设计也应该看作是包装设计，无论车内饰如何，发动机等配件如何，消费者第一眼是看车的造型设计。所以，汽车的包装设计能够为产品带来更高的附加值，最近这几年，国产车的销量不错，除去价格优势之外，国产车的造型设计提高了很多，满足了年轻人的审美需要，促进了产品的销售。

即使是行业内的老品牌，产品也是随着时代的发展，不断的更换包装设计，目的是与时俱进，担心消费者审美疲劳，导致产品销量下滑。可口可乐、百事可乐、王老吉、雪花啤酒、欧莱雅、轩尼诗、奥利奥等品牌产品，经常会推出纪念装产品，不但可以增加新品销量，更大的是引起消费者关注，增加品牌的热度。

产品概念创新，提高产品附加值

同样的产品内容物，采取不一样的产品概念，市场结果截然相反。

娃哈哈的营养快线取得了巨大的成功，除了渠道和广告之外，营养快线的名称概念功不可没。因为产品类似其他果乳饮料，但没有直接喊出产品品类名字，而是突出了“营养”。

我们服务的“健参”黄金海参粥也是一个成功案例，此产品被选为上海世博会专用海参产品，但产品在市场的销售很不理想。我们在不改变产品的情况下，提炼了一个“健参”的营养概念，不直接说是黄金海参粥，因为市场上的海参粥质量参差不齐，已经搅乱了海参粥市场。所以，我们卖的不仅是粥，更是一种健康的海参。因为每罐产品里面就有半支深海刺参，所以，要提升产品价值就必须让名字具有销售力。

除了这种产品品牌概念外，很多产品在功能上提出一些让消费者易于理解和认可的功能性概念，例如“原浆核桃”、“高钙核桃”、“高钙牛奶”、“低脂牛奶”、“果粒水果”、“黑糖话梅”、“老酸奶”、“老桃酥”、“0蔗糖酸奶”、 “无糖沙琪玛”“精酿啤酒”“手工牛轧糖”、“传统工艺”等品类概念，这种概念一般是行业通用的名称，不能注册，但是可以嫁接产品，提高产品附加值，有助于卖货。

渠道创新，开辟新的利润增长点

营销4P的的之一渠道，永远不过时，产品要想实现售卖，必须有渠道的平台，渠道做对了，产品就容易实现最大化的销售。

俗话说，放高顶点，放宽底边。

底边要求拓宽渠道，在渠道上面做文章既可以避开对手，又可以实现销售增长。

王老吉打开市场也是通过餐饮渠道的推广，让消费者认识和尝试产品，接着迅速推向全国。八联杯酸奶开始推广时，和商务连锁酒店合作，实现了不错的销售，客人每天的早餐需要牛奶，八联杯放入冰箱，满足消费者的需要，方便卫生。

干吃面通过与网吧的合作，让网民在深夜作为夜宵食用，避免了泡面的泡水繁琐，又可以避免打湿键盘。红牛通过在高速服务区的终端推广，与目标人群实现了零距离接触。

如今的外卖平台、快手、抖音商城渠道，也是成为企业发展离不开的线上渠道，尤其是疫情期间，社区团购渠道为生鲜类产品提供了销售机遇。

广告创新，实现传播的差异性

同样的产品，通过广告创意的不同，体现产品的差异性，引起消费者的关注和购买。在产品同质化严重的环境下，广告创意创新，会起到一鸣惊人的作用。

曾经农夫果园的广告“喝前摇一摇”，引起了大人和小孩的众多模仿，实现了农夫果园的良好销售。农夫山泉矿泉水《春夏秋冬》的形象广告片，被网友称为“史上最美广告片”，貌似拍摄的动物世界，表达了“好水源孕育好的生命”，来表达农夫山泉的水质好。

营销创新，改变产品的江湖地位

互联网时代造就了千万富翁、亿万富豪，同时也让敢于创新网络营销的产品实现了畅销，树立了产品的行业品牌地位。

可口可乐这个百年品牌敢于营销创新，曾通过“昵称瓶”、“歌词瓶”的网络营销，采用“标签式”的产品，赢得了年轻人的青睐。例如“白富美”、“高富帅”、“月光族”、“喵星人”等互联网时代的昵称海报，引起了网民的热烈讨论，产品陆续推出后，掀起了购买的热潮。可口可乐利用网络互动，打了一个翻身仗。

江小白表达瓶的推出，在互联网掀起了舆论风波，让江小白知名度家喻户晓，堪称白酒行业的“奇葩”。江小白在营销上坚持做消费者互动，培养粉丝，在线上做原创的内容，赢得消费者的关注和认可，曾实现了年销售额30亿。

百雀羚品牌历史悠久，但是在中国化妆品被外资品牌包围的情况下，很难突围，其品牌形象和品牌价值不被人们认可。伴随着国货走出去的机会，百雀羚属于借势营销，让百雀羚品牌实现了价值的回归。

百雀羚2017年上半年的一则长约427厘米，看完大概需要6分钟的长镜H5,一镜到底的长图H5，阅读量数千万+，一夜之间，让百雀羚实现了霸屏。

百雀羚的这种霸屏营销，在某个阶段让百雀羚达到了品牌知名度和认知度的目的，很多人批判叫好不叫座，对产品销售没有起到直接的拉动。殊不知，这种营销是四两拨千斤的品牌推力，不是为了销售采取的降价促销，对品牌传播具有战略意义。

所以，产品创新对于每个企业和品牌来说，一定要根据自己的产品力、品牌力、营销力来制定策略，创新适合自己的方式和方法。

中小企业建议在产品的包装、概念营销上多做文章，因为品牌力比较弱，不适合开发“奇缺怪”的产品，没有实力去引导消费。

成熟的品牌在产品创方面更多的适合内容物创新，利用大量的传播推广新品，取得行业的领先，从而打造一个辉煌的明星产品。