经过以上六个步骤的详细工作，相信经销商对选择哪个厂家合作就非常清楚了。在具体执行时，经销商可以按照表3-14《待合作厂家综合评估表》将多个厂家的信息综合对比，找出最适合自己的厂家作为合作伙伴。

根据调研过程中得知的厂家对经销商种种不好的信息，经销商会直接将这些厂家排除在外，不会和这类厂家合作。通常有以下情形的厂家，建议经销商不要与之合作：

情形1：厂家不讲信誉，承诺的政策不兑现，或者经常改变政策。

情形2：厂家经常采取压库方式销售，导致经销商库存压力大，不得不经常大促销消化库存，导致毛利较低。

情形3：厂家不遵守区域独家经销协议，在一个区域设置多个同类经销商进行销售，导致市场经营混乱。

情形4：厂家经常无正当理由更换经销商。

情形5：厂家业务人员和管理人员有吃、拿、卡、要行为。

很多经销商都认为有品牌的厂家是一定要找准机会合作的。事实上，当前市场环境下，消费者细分化、个性化，导致大品牌效应递减，大品牌具有的带货功能越来越弱化，销量锐减，毛利减少。而一些小众品牌，由于切入了适合的细分市场，深受消费者欢迎。所以，经销商选择厂家的方式也要相应变化。经销商不要唯品牌论，要看厂家的总体发展势能。

表3-14 待合作厂家综合评估表

填表说明：

（1）按照每项20分，共100分评估。

（2）在对应的栏目的上栏中先填写基本信息，下栏中填写具体的评估分数，分数越高，表明此项对选择越有利。