思路决定出路。面对现实的问题，TR乳业营销团队和决策者在经过对企业自身实际情况和大量的市场调研后一致认为，从企业的实际情况和整个行业、市场的发展情况来看，整个行业存在同一个问题，由于乳品行业产品的技术壁垒比较低，整个行业的产品从技术上没有所谓的高低之分，所谓的差异化就是口味的变化。从产品的包装来讲，市场上相关产品的包装基本雷同，区别就是规格变化。在行业内，往往一个好的新产品只要销售势头好，由于各个生产厂家的设备基本一致，追随者就会蜂拥而上，很快就会进入价格战。但是TR乳业要想突破企业发展的瓶颈，依然需要立足企业实际，发挥企业的优势，借助行业发展的趋势，从新产品上做文章。

（1）作为一家老牌国企，企业的生产和研发上较同行来讲，在研发上经过近20年的积累，有着同行无法替代的优势。同时，企业的生产设备经过不断更新，生产设备和生产技术不弱于同行。

（2）TR乳业经过20多年的发展，已经在XJ市场建立了稳定的和专业的销售团队（经销商和营销队伍），和同行相比，企业深度分销的模式非常成熟，市场渠道有着强于同行的资源优势。

（3）整个行业仍处于快速发展阶段，市场有着巨大的成长性，市场潜力和企业的提升空间非常大。

（4）企业完成资本市场的登陆后，有充沛的现金流，企业影响力不可同日而语。

（5）从相关企业的成功经验来看，很多同行快速发展的路径都是得益于新产品的突破，有成功的经验可以借鉴。