大家稍加留心就会发现，越是做得好的二级批发商就越是拥有自己的业务团队，而那些没有业务团队的二级批发商最多就是一个出货速度较快的零售网点，在区域市场的影响力是非常有限的。

　　只有构建了业务团队，区域服务才能真正做到位，也才有机会成为一级批发商或者独霸一方。许多二级批发商总认为招聘员工要付工资，恨不得所有的事都自己一个人做了才好，就没有想到所招聘的人是需要给自己创造价值的。

　　我经常给二级批发商举一个最朴实的例子：如果我们请一个员工需要每年花费1万元的代价，而这个员工每年给我们赚了1.1万元的纯利润，那么除掉薪水，这一年我们从这位员工身上还是赚了1千元的纯利润。而许多二级批发商就是对这1千元纯利润视而不见，心里只想着付出了1万元工资。

　　有自己业务团队的二级批发商因为要管理好团队，借此就会提高自己的经营管理水平，由此会给自己带来一些意想不到的收获。