我们经常看到许多企业最喜欢采取两种最不可取的方式进行区域市场布局。

一是蜻蜒点水式的游击战。到处铺货卖货，哪儿能销就往哪儿销，能销多少销多少的机会主义思想与行为，严重阻碍了产品的快速动销与市场的快速突破，甚至为后期精耕细作埋下隐形炸弹。

二是撒胡椒粉式的全击战。广泛撒网，遍地播种，力求“广种厚收”的贪婪、盲目的策略与行为，换来的是企业越走越窄、市场越做越小。这种方式的结局是，市场虽大，却没有企业的立锥之地，没有一个产粮片区或小根据地市场。

任何企业都需要根据自身规模、资源、能力等进行有效市场布局，以及有效地采用“创造区域局部优势”的市场竞争策略，建立稳定的市场根据地和强有力的市场依托，在某个或几个片区市场内提高市场占有率，赢得较大的市场份额，再图全面发展。

任何一个企业想发展，必须先学会谋局，不谋全局者，不足谋一地。