（一）选择机会少

创业投资领域，总的来说是买方市场。尽管也有一家创业企业挑多家投资机构的情况，但毕竟是少数。大部分情况下，创业公司处于被挑的地位，要被投资人选择，而不是选择投资人。

创始人在谈判时，处于被动地位，有些创始人不得不接受对赌等很多苛刻的条件（他们不知道，即使在这样的情况下，很多条款也是有机会争取的）。

（二）不懂专业

投资人最大的优势是懂专业。这是一套行业积累多年，凝结了无数血的教训和经验智慧的知识体系。它是投资人规避投资风险，并在与创始人的博弈中占据主动的法宝。大部分投资人对此都很熟悉，因为这是他们安身立命的根本。

但创始人平常很少有机会接触这些，只知皮毛，或者一知半解，甚至这方面的知识根本就是空白。

（三）不懂资本

投资人有特殊的目的和诉求，并且也有成套的方法体系来实现它们。其中，有些与创始人的利益是一致的，但有些是不一致的。不管是否一致，创始人经常都是不了解它们的。

很多创始人不知道投资人心里在想什么、下一步要干什么、遇到什么情况会有什么反应。等投资人做出某种行为时，也不明了其背后的原因和动机，以及对自己必然或可能造成的影响。

（四）机会成本高

投资人可以投资几十几百个项目，即使大部分失败了也没关系。因为只要有几个成功，就能收回所有损失，并且还能有不错的收益。单个项目的失败，对他们的影响不大。

但创始人不同，创业失败率很高，需要全身心投入。所以，每个创始人在某段时间，只能做一个项目。如果成功了，自然可以名利双收；如果失败了，创始人几年的心血白费了，什么都不会留下。

小结：

总的来说，创始人在与投资人的关系中处于劣势，被投资人占据主动和先机。

但也有少数例外情况。因为创始人与创始人不同，投资人之间的差异也很大。有些创始人远见卓识，能充分借助专业人士的力量弥补自己的不足。有些投资人并不专业，不懂或不会利用自己的专业优势。

有些时候，创始人也能在投融资关系中占据有利的地位，并在博弈中胜出。