我也经常会想这个职业算什么。

算销售吗？但我从没遇到过这样的客户，对你很尊敬，又主动咨询。

算老师吗？虽然客户叫一声老师，但我知道并不是要教会客户所有的保险知识。

算顾问吗？虽然我总说保险顾问这个词，但我们做的比其他保险顾问多，前期获客、中期展业、后期服务。

最后发现，我是客户一个“最懂保险的朋友”，“最懂”两个字是我的专业目标，“保险”两个字是我的服务领域，而“朋友”就是我给客户的一种好的感受。

大家会发现，缘故客户是成交率最高的，因为他信赖你、了解你，跟你有各种各样的情感连接。

对于陌生客户，我们也应该建立这种连接，这样才会给客户带来更好的感受。

我的建议是大家一定要明白，如果这个客户与你成交，那么你将服务他一辈子。从接触开始，你就要让客户知道，相信我没错，我现在、未来都会是你最懂保险的朋友，要朝着这个方向努力。