市场开发计划书目的明确后找到这个市场的特性，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一份计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的了解，也是你获取资源的前提条件。一般情况下，正确地认识市场特性，需要进行市场调查，主要从以下几个方面入手。

（1）整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标来确定目标客户群。

（2）经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标的确定提供依据。

（3）人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到消费者。

（4）对零售渠道和零售业的调查，了解主流市场在哪，确定市场后期进攻的方向。

通过调查我们就会对市场有一个清晰的认识，通过分析找到市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

小提示：找到市场的特性，也就找到了后期工作的突破点和捷径。