根据市场现状和消费者潜在的健康需求，以采用牦牛奶粉和高原青稞粉配制的“纯真乳”奶茶，对阵由工业奶精调合而成的奶茶——这种带有明显行业破局特征的策划方案，成功率极高，同时广告传播的费用又大大减少。也许，一个行业论坛或新品发布会上的新闻就能撼动现有奶茶竞争格局。虽然不可能取而代之，但至少，藏咖奶茶可以凭自身的差异化——纯真乳奶茶的开创者，与杯装奶茶的开创者香飘飘站在一起。

这样带有明显攻击特性的产品策略，首先就会吸引渠道经销商，因为经销商不喜欢选择与当前市场所售产品相同的产品，他们更钟情于具有明显差异又能牢牢吸引消费者关注的新产品。在渠道招商问题上，“纯真乳”概念也能提供策略力量。

可惜，由于使用新概念推广藏咖奶茶，就势必需要重新设计包装并重新印刷包装材料，而圣湖乳业因为藏咖奶茶的项目投入已经耗费巨资，如此一改，就会给企业带来巨大浪费，而我又无法保证，采用“纯真乳”概念推广藏咖奶茶就一定能获得成功，如果不成功怎么办？

另外企业还担惊受怕，如此锋芒毕露的市场推广会不会引起行业对藏咖奶茶进行集体讨伐？到时候企业自身究竟有多大能力抵御来自同行的反攻？

太多的担忧，导致企业对我的策划方案虽然认可，但还是不敢贸然投入。最终经企业研究决定，依然保持原有“藏咖奶茶”的藏文化核心诉求，进入市场参与竞争。

而渠道招商策略，在我的引荐下，圣湖乳业接触了上海的通路快建公司。通路快建是一家专业招商外包公司，他们立刻派出专家团队奔赴青海，在双方反复的交流下，最终确认了招商外包合作。由此，原本由双剑负责的渠道招商策划，也由通路快建的专业招商团队接手，我安排项目成员配合通路快建招商团队，提供产品的相关策划资料和策略，以支持藏咖奶茶的招商获得成功。