要想把智能锁卖出去，实现盈利，必须先弄清楚这款产品的潜在用户是谁，这样我们就能大致估算出潜在用户的规模，并考虑他们的潜在需求了。通常为一款产品确定重要的目标市场不会太难，但确实需要花一些心思。显然，选择那些规模更大、对我们的产品有强烈的需求，还愿意花钱的目标人群是最好的。

智能锁的目标人群如下：

​ 80后、90 后中高收入家庭，具备一定的经济能力，对新事物的接受能力强；

​ 需要出租房屋的房东、中介公司，只需发送一个临时密码，租户便可自行看房。即使频繁更换租户，门锁也不用换，删掉老租户的信息，新增新租户的信息即可。

至此，我们从较高层次上定义了产品和目标市场。接下来，我们要做调查，研究这款产品和它所面向的市场是否真的是一个难得的商机。