尽管全球并购交易的数量在不断增加，但最后真正成功的却是少之又少，有些公司在经历过并购之后甚至无法保存原有价值！于是，越来越多的从业人员开始思考，究竟是哪一环节的问题更容易招致失败后果？幸运的是，他们在经过不懈的探索与摸寻之后，终于找到了失败的原因，也是这本书的主题——整合。

斯科特·C.惠特克是这本《并购整合手册》的作者。超过20项、总价值近1000亿美元的骄人战绩表明作者在并购方面颇有成就。作者所涉猎的行业非常广泛，且较为集中于跨国并购，特别是对于并购后的整合问题，也有着自己独到的见地与理解。

整合随时随地，整合如影随形。作者认为整合必须融入整个交易的“血液”之中，而不只是签署协议以后的事情。无论是兼并还是收购，从双方开始磨合之始，彼此就需要逐步地寻找双方的平衡点，并且在达成共识的基础上努力地使交易的价值最大化，从而使得双方公司的接触更加密切，关系更加牢固。作者著写本书的目的之一，也就是教会广大读者，如何去寻找利益的平衡点，如何去面对整合活动中的挑战，如何去找到病灶及如何解决这些问题。

作者创造性地提出，面对并购整合中可能产生的问题，最需要做的应该是诊断与预防，而不是等其发生之后再去解决。若交易人员能够提前准确预测不良结果，那么就可以在该结果到来以前及时止损，降低伤害。作者在书中反复强调，交易参与人员只有在充分了解该笔交易的基础上，才能对交易准确定性，从而找到整合的切入点。故其认为个案特征对于整个整合方案的实施至关重要。

时间就是金钱，效率就是生命。对于每日与速度赛跑的商业活动来说更是如此。例如，作者在本书中对于对timing一词的解读非常丰富，包含时间与时机两种理解。

众所周知，并购的最大优势之一就是交易时间较短，效率较高。一个普通的并购交易大概会花费12~16个月的时间，若整体时长短于这个区间，此时应该提起重视而不是盲目乐观。一味追求交易时间上的缩短，容易导致许多方面整合不到位，生拉硬凑地完成交易，最终还是会暴露出当时留下的隐患和问题，届时再来解决，反而会得不偿失。而若交易时长大于16个月（数额巨大、情况复杂的巨型交易除外），那么则说明磨合期过长，问题迟迟得不到解决，已经错过了整合的黄金时间，交易难以推动。

而在时机这一含义的理解上，作者认为把握住每一个交易节点非常重要。迪斯累利说过“人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。”如前文所说，整合应是伴随着交易不断深入而逐步推进的活动，有序的工作计划和正确的决策时间有利于保持公司的业务价值，且不会造成不同时期的工作断层现象，这一点对于新公司来说非常重要。作者在表述了这些观点以后，也为广大读者提供了许多好的建议，如建立管理办公室（IMO）来建构整合网络，规范整合秩序等。

沟通促进交易，沟通成就目的。导致并购失败的因素有很多，但是最为遗憾的一个莫过于缺乏沟通，因为这原本是可以避免的。许多案例表明，那些在最开始宣称没有任何问题的交易，但是由于双方之间沟通不畅，往往导致结果令人失望。

作者认为，整合是全方位的事，而沟通好则是搭建各方平台的基础。其不应该仅局限于两个公司之间的管理层之间，双方内部团队与外部专家的沟通，公司与关键客户之间的沟通，以及双方员工之间的沟通同样可以影响最后的整合。

就连Clear Channel Media and Entertainment公司的董事长兼首席执行官约翰·霍根（John Hogan）都评价说：“这本书是一个有价值的指导，斯科特·C.惠特克的手册是‘全面的’标准咨询建议，对于经历过现实整合挑战的人而言，能帮助你获得信息并获得整合工作的真正价值，并能让你相比于其他人学到更先进的技术和丰富的经验，这对任何负责收购整合行政人员来说都是宝贵的财富。”

企业并购的最终目标，都是达成协调效应从而达到价值的最大化，本书即为通过整合达到这种价值的最大化提供了一个非常好的路径。

当然，本书也不是什么“万能圣经”，所以本书旨在解决的是低于2.5亿美元的整合交易中最常见的活动和挑战，以及它们的解决之法，而没有进入特定行业或类型的交易去深入研究。但总而言之，对于参与并购活动的从业者而言，本书所包含的内容对于您和您的团队完成整合目标，达成交易愿景的帮助还是非常巨大的。