情景再现：

你和某品牌的经销商交流的很好，他有合作意向，但也提出：我现在代理的润滑油厂家，让我们签订了排他协议，不好操作。

情景分析：

现在一些大的润滑油品牌，会让经销商签订一份排他协议。

1、强势品牌很多时候会单方面要求经销商如何，比如必须完成多少任务，不能代理其他品牌；

2、经销商受制于大品牌的任务压力，有时候安排不出人手操作新品牌；

3、客户如果真看准了你的品牌，他会有办法的，比如注册新的公司，以朋友的名义签约等。

解决要点：

1、用投资回报，彻底打动客户，在测算上，费用分解的越小越好，收益综合的越大越棒；

2、建议经销商以家人的名义来签约，或者注册一个经营部；

3、合作初期，先不要打草惊蛇，等有了一定销量，再公开。

异议解答：

1、我确实听不少大品牌的经销商说到这个问题，他们说这是强权，企业能找新的经销商，我们却不能增加牌子。不过，上有政策下有对策，最容易操作的是，让您的家人注册一个新公司，或者成立一个经营部，就可以规避了，而且这样操作，还可以合理避税；

2、某总，我们品牌正好和您现在操作的互补，您也知道，终端一般会卖两种不同品类的产品，一个国际大品牌，一个国内品牌，我们合作，您就可以为终端提供两种不同的产品了，简单推算，您的销量至少能提高2-3成，一年就是200万，毛利就是50多万，比您辛辛苦苦卖某品牌赚的差不多；

3、您现在做的牌子，明年又要给你压任务了吧？我好像听你说过，今年你的任务多压了300万，你是认了，但天津的某某干脆就没有签约，换了牌子；北京的某某，开始贴牌推广自己的牌子。你看是否可以这样，我们先静悄悄的做市场，等销量有一定规模的时候，再公开，造成既定事实，让某品牌也不好说什么；

4、市场我们也一块跑过了，您也看到了，国产品牌用的人越来越多，就拿钢材拖运来说，20几个车队，500来辆车，用的几乎几乎都是国产机油，说明润滑油行业和手机行业一样，大家的消费意识在转变，不再迷信国外品牌，这个机会我们一定要抓住。至于排他协议嘛，我不说，您这个大老板，也知道怎么对付他们。

应对雷区：

1、不就是一张纸嘛，不要当真。

如果你把协议当成废纸，客户会担心和你们公司的合作是否儿戏；

2、你现在的牌子，放弃就行了。

万一你的牌子没有做好，现在的牌子还丢了，客户是不会冒这样风险的；

3、悄悄做就行了，他们发现不了的。

做市场需要宣传、备货，是不可能隐瞒起来的。