【本章导读】

经销商作为商业流通领域中不可或缺的一个重要角色，在商业发展的各个阶段都起到了巨大的作用。由于商业环境的不断变化，经销商的渠道功能和核心工作也在不断变化，出现了各种类型的经销商，也催生了经销商不同的发展方向和转型路径。但经销商要发展，终究要清晰认知自己，知道自己的生意本质是什么，以及在整个生意的环节有哪些价值，才能更加清楚自己的转型方向和实施路径。