原文：

故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

【详解类引】

这段是对前边的总结，讲变通在地形与用兵中应用。

将帅掌握九变之利，就是知用兵之道，如果不懂得九变之利，即便了解地形，也难以获得地利；如果在治兵中，不通九变之方法，虽然知道“五利”，也难以充分发挥战斗力。

想理解这段话，首先要明白两个概念，即何为“九变”？何为“五利”？

“九变”有两种阶段，一种是虚指，一种是实指。虚指，是说变化之多，千变万化；实指即是圮地无舍、衢地合交、绝地无留、围地则谋、死地则战，以及涂有所不由、军有所不击、城有所不攻、地有所不争。

“五利”也有两种观点，一说是“五地”之利；一说是“五有所不”之利，是指人之利。

总体而言，“九变之利”是指因地而变通，争利于地之自然，即争地形之利。地形，原本是自然形态，是静止不变的，因为人的加入，就变成了动态之形，也随之复杂化，争夺地利要靠权变、变通之法。

“九变之利”强调用兵，要充分了解九地之利，将地形的优势发挥到极致，最大化的利用好地形，这样的将领才能称得上会用兵。

“九变之术”强调治兵，治兵上要实现“人之用”，即充分挥发军队的战斗力，通过地形上有利态势把士气、战斗发挥到极致。

治兵即治人，用制度、用权变来管理人培养人，充分发挥人才的主动性，最大化的发挥人才的能力。

在管理学上叫人才效用最大化。对于一个团队而言，一方面是如何招到有能力的人才，你的用人理念决定了什么人愿意到你团队中来，你的用人制度，决定了来投靠你的人才效用能发挥到什么程度。

所以，团队负责人一个重要的任务是，将讲每个人的能力激发出来，做好分工相互补充，形成合力，实现战斗力最大化。

关于分工，史贤龙老师有个观点很有意思，也值得每个企业深思，他说，自秦襄公到秦始皇，秦国所有有贡献的关键文臣都来自中原各诸侯国，比如百里奚、蹇叔、由余、士会、卫鞅、张仪、吕不韦、李斯、芈月，而最后将秦国力量发挥到极致的武将白起、王翦则都来自本土秦国。也就是说，政治、文化靠外脑，带兵打仗靠子弟兵。

企业是不是亦如此呢？战略、产品、品牌需要外脑战争第三方的视角来帮助企业设计，而销售团队则要在企业内部自己培养。