有一个客户跟我说过：“我知道你希望我帮你介绍客户，但是介绍一个保险顾问不像介绍别的，买保险不是小钱，关乎人的一辈子，如果介绍的顾问不合适很麻烦的。”

大部分人不愿意做转介绍，也是为了对朋友负责。一定要理解不帮你转介绍的人，其实愿意通过你买保险，已经是莫大的信任了。

关于转介绍，分析到最后发现，最重要的还是做好自己，做好自己该做的事情，如实表达自己的想法与期待，感恩帮你介绍客户的人，也要谅解并没有这样做的人。