要开好一场订货会必须做好综合调研工作，市场在变化，但是很多经销商的订货会都是自说自唱，惯性运作，只传承不创新，这也是收款失败的罪魁祸首。

充分了解区域网点情况：老板、主管经理、骨干业代亲自拜访重点客户，详细了解终端店对促销政策、会议形式、节目要求、礼品建议等需求。

例如：端午节订货会可以选择质量好的折叠躺椅，因为中午天气炎热，店老板需要简单休息，却又没有合适的地方。

充分了解区域竞品情况：要搞清楚竞品是否开订货会，促销力度如何？订货会的时间、地点、形式、礼品及策略。

充分了解整体行业情况：要搞清楚同一个时间段是否还有其他品牌或者品类在开展订货会，订货力度如何？

此时不可局限于常规竞品，任何有悖你收款的产品都是竞品，因为终端店的资金有限，要分析行业订货会对终端店资金的影响程度。