有句话说，理想很丰满，现实很骨感。这是因为人们在实现理想过程中，总不免受到现实的掣肘。企业管理也是一样的道理。制度规章看起来很完善，但是在执行落地过程中，总是会遇到这样那样的问题，影响企业最终的管理成效。如何解决？很简单，建立常态的总结分析机制。

企业需要总结分析的内容有哪些呢？核心还是与经销商的经营密切相关的一些指标达成情况，如销售经营业绩情况、销售关键过程项的执行、库存管理、应收账款管理、团队建设，等等。

总结分析的周期可分为日、周、月、年及临时。其中，日、周或临时性的总结分析，主要是应对一些突发的需要及时解决的状况，组织相关人员以召开沟通会或例会的形式就可以了；而月、年的总结分析更加注重系统性、全面性，需要定期召开月经营会或年经营会，且公司各岗位人员应全部参加。